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Título: Factores que determinan el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, caso Experian Perú S. A. C. 2023
Campo OCDE: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Fecha de publicación: 26-ene-2024
Institución: Universidad Privada del Norte
Resumen: La presente tesis denominada factores que determinan el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, caso Experian Perú S.A”, presentó como objetivo determinar los factores que influyen en el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, fue un estudio descriptivo cualitativo, la técnica de obtención de datos fue mediante tres tipos de cuestionario, dirigido a 2 expertos, 2 a la gerencia, y 8 vendedores , para el análisis de datos se hizo mediante cuadros comparativos de respuestas. Llegando a la conclusión de que los factores que influyen en el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo son: Gestión de prospección, gestión de acercamiento, gestión de presentación, gestión de manejo de objeciones, gestión de cierre de ventas y Seguimiento post-venta, de los cuales el factor que requiere más atención es la gestión de cierre de ventas.
Enlace al repositorio: https://hdl.handle.net/11537/39408
Disciplina académico-profesional: Administración
Institución que otorga el grado o título: Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios
Grado o título: Licenciado en Administración
Jurado: De La Piedra Yépez, Dennis; Ganoza Aleman, Juan Carlos; Cerdan Flores, Rosa E.
Fecha de registro: 14-ene-2025



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