Look-up in Google Scholar
Full metadata record
Cerdan Flores, Rosa Elizabeth
​​​​Alvay Fernandez, Edwin Franklin
Benel Barsallo, Tessy Elizabeth Angelica
2025-01-14T23:25:22Z
2025-01-14T23:25:22Z
2024-01-26
Alvay, E. F., & Benel, T. E. (2023). Factores que determinan el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, caso Experian Perú S. A. C. 2023 [Tesis de licenciatura, Universidad Privada del Norte]. Repositorio de la Universidad Privada del Norte. https://hdl.handle.net/11537/39408 (es_PE)
658.81 ALVA/F 2023 (es_PE)
https://hdl.handle.net/11537/39408
La presente tesis denominada factores que determinan el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, caso Experian Perú S.A”, presentó como objetivo determinar los factores que influyen en el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, fue un estudio descriptivo cualitativo, la técnica de obtención de datos fue mediante tres tipos de cuestionario, dirigido a 2 expertos, 2 a la gerencia, y 8 vendedores , para el análisis de datos se hizo mediante cuadros comparativos de respuestas. Llegando a la conclusión de que los factores que influyen en el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo son: Gestión de prospección, gestión de acercamiento, gestión de presentación, gestión de manejo de objeciones, gestión de cierre de ventas y Seguimiento post-venta, de los cuales el factor que requiere más atención es la gestión de cierre de ventas. (es_PE)
Tesis (es_PE)
application/pdf (es_PE)
application/msword (es_PE)
spa (es_PE)
Universidad Privada del Norte (es_PE)
info:eu-repo/semantics/openAccess (es_PE)
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/us/ (*)
Universidad Privada del Norte (es_PE)
Repositorio Institucional - UPN (es_PE)
Administración de ventas (es_PE)
Marketiing en internet (es_PE)
Ventas consultivas (es_PE)
Factores (es_PE)
Procesos de venta (es_PE)
Factores que determinan el éxito de las ventas consultivas en servicios de centrales de riesgo, caso Experian Perú S. A. C. 2023 (es_PE)
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis (es_PE)
Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios (es_PE)
Administración (es_PE)
Título Profesional (es_PE)
Licenciado en Administración (es_PE)
PE (es_PE)
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 (es_PE)
Pregrado (es_PE)
https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional (es_PE)
07737772
https://orcid.org/0000-0002-9023-5414 (es_PE)
46429469
75905314
413016 (es_PE)
De La Piedra Yépez, Dennis
Ganoza Aleman, Juan Carlos
Cerdan Flores, Rosa E.
https://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis (es_PE)
Privada societaria



This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons