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Title: Propuesta de Mejora de la Inducción Comercial del Funcionario de Negocio Junior en Financiera Efectiva S.A.
Advisor(s): Rodriguez Callahui, Erika Melvin
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.00; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 14-Jun-2024
Institution: Escuela de Posgrado Newman
Abstract: Financiera Efectiva es una empresa del Grupo EFE creada con el objetivo de ser fuente de financiamiento para los clientes que adquieren productos o servicios en las demás empresas del grupo. Su modelo de negocio se basa en la colocación de créditos a través de los funcionarios de Negocio, el equipo comercial de front office, que construye la relación con el cliente. Un funcionario que recién ingresa tiene el nivel de Junior y es primordial que su inducción comercial se mejore para ser autónoma, acortar la curva de aprendizaje y alcance los niveles promedios de productividad.
Discipline: Administración de negocios
Grade or title grantor: Escuela de Posgrado Newman
Grade or title: Licenciado en Administración
Juror: Orihuela Echavigurin, Danny Alejandro; Leo Rossi, Ernesto Alessandro
Register date: 17-Jul-2024



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