Plan de marketing para incrementar las ventas de la empresa Bullard Postres

Abstract

El presente trabajo analiza la implementación de un plan de marketing estratégico para Bullard Postres, una empresa peruana especializada en repostería, con el propósito de incrementar sus ventas y consolidar su presencia en el mercado limeño. A través de un enfoque en estrategias digitales y canales de distribución física, se plantea optimizar la cadena de valor de la empresa y reforzar su ventaja competitiva. El proyecto detalla la estructura de costos, el análisis de demanda y el desarrollo de campañas de marketing BTL, en redes sociales y mediante plataformas de delivery. Además, se aplican herramientas de proyección financiera, como el cálculo del VAN y TIR, para evaluar la viabilidad del plan propuesto. Los resultados proyectados sugieren que la implementación de este plan permitiría a Bullard Postres alcanzar un crecimiento sostenible y mejorar su rentabilidad, aprovechando tanto el comportamiento de compra en el canal digital como la oportunidad de expandir su presencia a través de máquinas expendedoras en zonas estratégicas.

This project analyzes the implementation of a strategic marketing plan for Bullard Postres, a Peruvian company specializing in pastries, aimed at increasing its sales and consolidating its presence in the Lima market. Through a focus on digital strategies and physical distribution channels, the plan seeks to optimize the company’s value chain and strengthen its competitive advantage. The project outlines the cost structure, demand analysis, and development of BTL marketing campaigns, social media outreach, and delivery platforms. Additionally, financial projection tools, such as NPV (Net Present Value) and IRR (Internal Rate of Return), are applied to assess the feasibility of the proposed plan. The projected results suggest that implementing this plan would allow Bullard Postres to achieve sustainable growth and improve profitability by leveraging both consumer behavior in digital channels and the opportunity to expand its presence through vending machines in strategic locations.