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Title: Mejorar las estrategias de ventas para aumentar la rentabilidad de la empresa H&D Mining Parts E.I.R.L., Cajamarca 2023
Advisor(s): Robles Fabián, Daniel Amadeo
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 16-Mar-2024
Institution: Universidad Privada del Norte
Abstract: El trabajo de suficiencia profesional aborda la mejora de estrategias de ventas para aumentar la rentabilidad de H & D Mining Parts EIRL. El objetivo general es mejorar las estrategias de ventas y obtener un aumento en la rentabilidad. Para lograrlo, se analizaron los informes financieros de 2021 y 2022 de la empresa, especializada en la venta de partes para vehículos. Como Gerente General, el rol implica la planificación, organización, dirección, control y toma de decisiones. Se implementaron estrategias centradas en el área de ventas, como la búsqueda de nuevos clientes fuera de la provincia de Cajamarca, descuentos a proveedores, aumento de la publicidad en redes sociales y diagnósticos de rentabilidad. Estas acciones generaron un incremento en las ganancias, con ventas de S/.214,465.00 en 2021 y S/.346,089.00 en 2022. La rentabilidad aumentó a S/.36,007.00 soles en 2021 y S/.61,589.00 soles en 2022, con una rentabilidad bruta. que pasó del 20% al 21% en el mismo período, indicando un crecimiento positivo y favorable para la empresa.
Discipline: Administración
Grade or title grantor: Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Administración
Register date: 6-Jun-2024



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