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Título: Estrategia de comercialización y su influencia en las ventas de la Empresa Automotriz Hidráulicas Sinter EIRL de la Región de Tacna – 2022
Asesor(es): Olivera Cáceres, Jesús Amadeo
Fecha de publicación: 2024
Institución: Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann
Resumen: Objetivo: Determinar la estrategia de comercialización y su influencia en las ventas de la empresa automotriz Hidráulicas Sinter EIRL de la región de Tacna-2022. Metodología: Estudio de tipo básica, pura o fundamental, correlacional porque vincula dos variables de investigación. Diseño de la investigación es no experimental y debido a que describe la relación entre variables en un momento específico, es transeccional. La población estuvo conformada por 600 clientes y la muestra de 235 personas. Se empleó la técnica de encuesta, un cuestionario de preguntas de opción múltiple y escala de Likert. Resultados: La mayoría de los encuestados perciben que la estrategia de comercialización de la empresa es buena y las ventas es alta (78,7 %). También un grupo que perciben que la estrategia de comercialización es regular y las ventas son de nivel medio (7,7 %). Asimismo, el 2,6 % indico que la estrategia de comercialización es deficiente y el nivel de ventas es bajo. La mayoría de los encuestados perciben que la estrategia de comercialización de la empresa es buena y su influencia en el producto es alta (71,9 %). Se deduce, que a medida que aumenta el grado de estrategia de comercialización también aumenta el nivel de productos. La mayoría de los encuestados perciben que la estrategia de comercialización de la empresa es buena y el beneficio de las ventas es alta (71,1 %). Se deduce, que a medida que aumenta el grado de estrategia de comercialización también aumenta el beneficio de las ventas. La mayoría de los encuestados perciben que la estrategia de comercialización de la empresa es buena y su influencia en los clientes es medio (60,4 %) y alto (17,0 %). Se deduce, que a medida que aumenta el grado de estrategia de comercialización también aumenta la influencia en el cliente. Conclusiones: La estrategia de comercialización influye significativamente (p=0,000; Rho= 0,715) en las ventas de la empresa automotriz Hidráulicas Sinter EIRL de la región de Tacna-2022.
Disciplina académico-profesional: Gestión Empresarial
Institución que otorga el grado o título: Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann. Escuela de Posgrado
Grado o título: Maestro en Ciencias (Magister Scientiae) con mención en Gestión Empresarial
Fecha de registro: 15-may-2024



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