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Farceque, G., (2020). Programa de motivación en los consultores de una empresa multinivel: caso Up Esencia [Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo]. http://hdl.handle.net/20.500.12423/2623
Farceque, G., Programa de motivación en los consultores de una empresa multinivel: caso Up Esencia []. PE: Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo; 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12423/2623
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Título: Programa de motivación en los consultores de una empresa multinivel: caso Up Esencia
Autor(es): Farceque Cayatopa, Gisela
Asesor(es): Cruz Pupuche, Linda Marita
Palabras clave: Motivación en el trabajo; Venta multinivel; Liderazgo; Incentivos laborales; Trabajadores
Campo OCDE: http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Fecha de publicación: 2020
Institución: Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo
Resumen: Esta investigación tiene como propósito elaborar un programa de motivación para los Upline de las empresas y especialmente para aquellos con falta de experiencia en una empresa multinivel para que logren motivar adecuadamente a su equipo de trabajo. Presenta como objetivo general elaborar un programa de motivación de los equipos de trabajo de los Upline de la empresa Up Esencia, lo cual se desarrolló mediante la teoría Antropológico de Juan Antonio Pérez López, aplicado en un enfoque cualitativo a 150 consultores de la empresa Up Esencia mediante una guía de entrevista.
Se realizó una propuesta con la finalidad de dar respuesta al objetivo general el cual consta de 3 etapas, la primera etapa se centra en liderazgo; posteriormente se encuentra la segunda etapa consiste en conocer a la empresa, como sus productos, sus formas de ganar dentro de ella; y por último se tiene a la tercera etapa que consiste en las ventas, en el cual se muestran técnicas para ayudar a los consultores a mejorar sus ventas; asimismo se tiene como resultado que los consultores se encuentran más motivados por el corporativo por los motivos extrínsecos; asimismo se encontró que los Upline motivan a su equipo intrínsecamente mediante capacitaciones y un correcto liderazgo; también se logró conocer que a los consultores más les interesa formar parte de Up esencia por las ganancias y la calidad de sus productos.
Enlace al repositorio: http://hdl.handle.net/20.500.12423/2623
Disciplina académico-profesional: Administración de Empresas
Institución que otorga el grado o título: Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo. Facultad de Ciencias Empresariales
Grado o título: Licenciado en Administración de Empresas
Jurado: Girón Córdova, Camilo; Llontop Hernández, Valeria; Cruz Pupuche, Linda Marita
Fecha de registro: 7-sep-2020
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