Citas bibligráficas
Huaman, K., (2021). Aplicación del análisis Pathway para incrementar la predisposición de compra de productos de belleza [Universidad Nacional Agraria La Molina]. https://hdl.handle.net/20.500.12996/5050
Huaman, K., Aplicación del análisis Pathway para incrementar la predisposición de compra de productos de belleza []. PE: Universidad Nacional Agraria La Molina; 2021. https://hdl.handle.net/20.500.12996/5050
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title = "Aplicación del análisis Pathway para incrementar la predisposición de compra de productos de belleza",
author = "Huaman Torres, Karen Lizbeth",
publisher = "Universidad Nacional Agraria La Molina",
year = "2021"
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Las diferentes empresas tienen como uno de sus principales retos motivar la compra de los distintos bienes o servicios que brindan. De allí que surge la importancia de entender lo que el público valora al momento de elegir un producto. Teniendo ello en cuenta, el presente trabajo tiene como objetivo describir el camino crítico respecto a los factores que se deben accionar para lograr incrementar la predisposición de compra de productos de una marca de belleza. Su análisis se desarrolló en 3 fases: la primera consistió en un Análisis Factorial Exploratorio (AFE), donde los factores identificados permitieron reducir el número de variables que se consideraron para el análisis y cumplieron así el rol de variables latentes en el modelo. En la segunda fase se desarrolló un Análisis Factorial Confirmatorio (AFC), con el fin de confirmar el modelo obtenido en la fase previa, donde se verificó que la relación entre las variables y su respectivo factor era significativa. Por último, en la fase 3 se identificó a través del análisis Pathway, la relación de las variables que se consideraron en el modelo y cuál fue su efecto sobre la variable objetivo (predisposición de compra). Cabe mencionar, que para entender la variable objetivo se consideró como variables observables la significancia, diferenciación y presencia de una marca, mientras que como variables latentes o factores: el aspecto emocional, oferta, eficacia y vanguardia, que fueron medidas desde la percepción del consumidor. Es así como se identificó el efecto para todas las variables incluidas en el modelo sobre la predisposición de compra, y se concluyó que el efecto de mayor magnitud corresponde al factor emocional, lo que resultaría clave para incentivar la compra de los productos de alguna marca de belleza.
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