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Title: Relación entre la capacitación-movitación y la productividad laboral de los ejecutivos de venta de la Escuela Internacional de Graduados EIGRA, 2015
Advisor(s): Vásquez Ramírez, Mary Maribel; Maguiña Huerta, María Agustina
Issue Date: 2016
Institution: Universidad Tecnológica del Perú
Abstract: The present research was aimed at verifying the relationship between the training-motivation and the labor productivity of the sales executives dedicated to closing the sale of the different programs offered by the International School of Graduates "EIGRA". We obtained the theoretical concepts that enclose the variables, dimensions and indicators of the research through the theoretical bases of different authors. In the same way we worked with theses from previous years, which are shaped as background to the research. This thesis corresponds to a type of research "applied", cross-sectional, correlational level and developed under the quantitative approach, with non-experimental design. The sample consisted of 50 people (100% of the total population). The type of sampling assumed was non-probabilistic sampling. In order to verify the hypothesis, the non-parametric Chi-square (X2) or Chi-square statistic was used because it was intended to evaluate hypotheses about the relationship between two categorical variables, belonging to nominal or ordinal measurement levels. The field work carried out through the 25 - item Likert scale survey, which was applied directly to the units of lively analysis, showed that training - motivation and labor productivity are dependent. Finally it was possible to give conclusions and recommendation according to the results obtained from the statistics.

La presente investigación estuvo orientada a comprobar la relación entre la capacitación-motivación y la productividad laboral de los ejecutivos de ventas dedicados a efectuar el cierre de venta de los diferentes programas que brinda la Escuela Internacional de Graduados “EIGRA”. Se obtuvo los conceptos teóricos que encierran a las variables, dimensiones e indicadores de la investigación a través de bases teóricas de distintos autores. De la misma manera se trabajó con tesis de años anteriores, los cuales están plasmados como antecedentes de la investigación. Esta tesis corresponde a un tipo de investigación “aplicada”, de corte transversal, de nivel correlacional y se ha desarrollada bajo el enfoque cuantitativo, con diseño no experimental. La muestra estuvo conformada por 50 personas (100% de la población total). El tipo de muestreo asumido fue el muestreo no-probabilístico. Para la comprobación de las hipótesis se ha utilizado la estadística no paramétrica de independencia Chi cuadrado (X2) o Ji cuadrado porque se pretendía evaluar las hipótesis acerca de la relación entre dos variables categóricas, pertenecientes a niveles de medición nominal u ordinal. El trabajo de campo realizada a través de la encuesta de 25 ítems de tipo escala Likert que se le aplicó directamente a las unidades de análisis animada, permitió comprobar que la capacitación - motivación y la productividad laboral son dependientes. Finalmente se pudo dar conclusiones y recomendación de acuerdo a los resultados obtenidos de la estadística.
Note: Campus Lima Centro
Discipline: Administración de Empresas
Grade or title grantor: Universidad Tecnológica del Perú. Facultad de Administración y Negocios
Grade or title: Licenciado en Administración de Empresas
Register date: 24-Jul-2017; 24-Jul-2017



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