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Title: Estilos de liderazgo y productividad de los colaboradores del área de ventas de una empresa de gestión comercial del norte del país
Advisor(s): Infante Linares, Jocelyn
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.09.00
Issue Date: 8-Jul-2020
Institution: Universidad Privada del Norte
Abstract: El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo general determinar relación entre los estilos de liderazgo y la productividad de los colaboradores del área de ventas de una empresa de gestión comercial del norte del país. Se llevó a cabo una investigación cuantitativa, con un diseño no experimental, descriptivo correlacional y transversal. La población muestral estuvo conformada por los 20 colaboradores del área de ventas de una empresa de gestión comercial del norte del país; los instrumentos utilizados fueron: el cuestionario de estilos de liderazgo y cuestionario para evaluar la productividad. Respecto al resultado de la investigación se concluyó que, existe relación significativa entre los estilos de liderazgo y productividad de los colaboradores del área de ventas de una empresa de gestión comercial de norte del país. El estilo coercitivo tiene una relación positiva moderada con la productividad (Rho Spearman= 0.415). El estilo orientativo tiene una relación positiva moderada con la productividad (Rho Spearman= 0.480). El estilo afiliativo tiene una relación negativa baja con la productividad (Rho Spearman= -0.302). El estilo democrático tiene una relación positiva moderada con la productividad (Rho Spearman= 0.508). El estilo ejemplar tiene una relación negativa baja con la productividad (Rho Spearman= -0.103). El estilo coaching tiene una relación positiva moderada con la productividad (Rho Spearman= 0.508).
Note: Trujillo El Molino
Discipline: Maestría en Gerencia de Marketing y Gestión Comercial
Grade or title grantor: Universidad Privada del Norte. Escuela de Posgrado y Estudios Continuos
Grade or title: Maestro en Gerencia de Marketing y Gestión Comercial
Juror: Diaz Fernandez, Romy Angelica; Robles Reto, Ronald Ivan; Alegria Ferreyros, Luis Fernando
Register date: 11-Aug-2020; 11-Aug-2020



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