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De Zavala de Romaña, Pedro José
Sattler, Fernando
Coronel, Vivian
Torre Ugarte, Rocío de la
2017-06-22T17:47:59Z
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2016
Coronel, V., De la Torre Ugarte, R., & Sattler, F. (2016). Dermocosméticos La Roche-Posay en salones de belleza (Tesis de maestría, Universidad del Pacífico, Lima, Perú). Recuperado de http://repositorio.up.edu.pe/handle/11354/1633 (es_PE)
http://hdl.handle.net/11354/1633
La presente propuesta plantea la incorporación de un nuevo canal de ventas para la marca de productos dermocosméticos de L’Oréal Perú, La Roche-Posay, en un contexto actual en donde la penetración de la categoría es aún muy baja, 15% en el segmento A, y la participación de mercado de esta marca es de 17%, constituyéndose, así como el segundo jugador del mercado detrás del líder Eucerin. Además, la situación actual de la marca arroja resultados de rentabilidad negativa dada la alta inversión y dependencia del canal de cadenas de farmacias, del cual depende el 80% de su venta. El objetivo principal del presente trabajo de investigación es validar la viabilidad de un modelo de negocio adicional para la marca La Roche-Posay en el Perú, a través de su comercialización en el canal de salones de belleza. (es_PE)
Trabajo de investigación (es_PE)
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Universidad del Pacífico (es_PE)
info:eu-repo/semantics/openAccess (es_PE)
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (*)
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.es (*)
Repositorio de la Universidad del Pacífico - UP (es_PE)
Universidad del Pacífico (es_PE)
Marketing (es_PE)
Canales de comercialización (es_PE)
Dermocosmética (es_PE)
Salones de belleza (es_PE)
Dermocosméticos La Roche-Posay en salones de belleza (es_PE)
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Universidad del Pacífico. Escuela de Postgrado (es_PE)
Dirección de Marketing y Gestión Comercial (es_PE)
Maestría (es_PE)
Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (es_PE)
PE (es_PE)
Privada asociativa



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