Estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. al mercado de Rusia

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como propósito desarrollar la estrategia competitiva para dinamizar la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. hacia el mercado ruso. Se estableció como objetivo principal demostrar que la estrategia competitiva permite dinamizar la exportación de trucha congelada hacia el mercado ruso asegurando el incremento del volumen exportado y los mercados de destino mediante una estrategia de marketing que nos permita descubrir la propuesta de valor del producto y una estrategia de expansión basadas en el análisis de mercado con la finalidad de encontrar clientes potenciales. Para ello, se utilizaron los principios de la estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los sectores industriales y cadena de valor de Michael E. Porter, la estrategia de marketing de Kotler Philip y Armstrong Gary, y los conceptos de administración estratégica de David Fred R. para desarrollar la estrategia competitiva que dinamice la exportación de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. Los resultados y conclusiones de la presente tesis demostraron que el desarrollo de estrategia de marketing y de expansión influyen en el incremento de las exportaciones de trucha congelada de la empresa Piscifactoría de los Andes S.A. logrando que mantengan el primer lugar en exportaciones de dicho producto a nivel nacional.

The thesis proposes the development of the competitive strategy to improve the export of frozen trout from the company Piscifactoría de los Andes S.A towards the Russian market. The main objective is how that competitive strategy allows the boost of the export of frozen trout in the Russian Market, which can assure the increasing of export volume and target markets through marketing strategy that allow us to discover the value proposition of the product and expansion strategies based on market analysis to find potential clients. We used the Principles of competitive strategies technics to the analysis of the industrial areas and value chain from Michael E. Porter, marketing strategy of Kotler Philip and Armstrong Gary and the concepts of strategic management from David Fred R. to develop the competitive strategy which boost the export of frozen trout from the company Piscifactoría de los Andes S.A. The results of the thesis showed that development of marketing strategy and expansion influences in the increasing of the export of frozen Trout of the company Piscifactoría de los Andes S.A achieving that the company keeps their first place in exports of the product in mention at local level.