Gestión de ventas al estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa representaciones y distribuciones Cusco EIRL. 2019-2020

Abstract

El presente estudio de investigación tiene como objetivo describir la gestión de ventas al Estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL 2019-2020, la metodología de la presente investigación tuvo un enfoque cuantitativo, alcance descriptivo con un diseño no experimental transversal por ende no se manipulará ni alterará las variables solo se describirá el fenómeno contable en la empresa. Los instrumentos para la recolección de datos fueron la guía de análisis documental de 15 procesos y ventas al público y las entrevistas a los 8 trabajadores de la empresa, dentro de ellos el área ejecutiva, área de recepción, área de transporte y área de almacenamiento. Finalmente, los resultados del estudio demostraron el impacto negativo que tienes la variable de gestión de ventas al Estado frente a la variable capital de trabajo de la empresa ello permitió evidenciarse mediante los ratios de rotación y análisis de las ventas de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL 2019-2020. La conclusión que obtuvo la variable gestión de ventas fue mediante el análisis de la planificación de las ventas, organización de las ventas, dirección de las ventas, control de las ventas y promesa de pagos. Además, se determinó que la empresa cuenta con una gestión de ventas regular con carencia en el logro de sus objetivos e impacta en la variable capital de trabajo por la demora de los pagos por parte del Estado afectando a la liquidez corriente de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. La principal recomendación del estudio es mejorar y evaluar el porcentaje estimado de ventas por año de esa manera lograran sus objetivos trazados y no perjudicaran a su capacidad económica. Segundo se recomienda que mejoren la liquidez corriente implementando un mejor manejo y control de la gestión de ventas al Estado y optando por otra estrategia empresarial llamada consorcio.

This research study aims to describe sales management to the State and its impact on the working capital of the company Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL 2019- 2020, the methodology of the present investigation had a quantitative approach, descriptive scope with a cross-sectional nonexperimental design therefore the variables will not be manipulated or altered only the accounting phenomenon will be described in the company. The instruments for data collection were the document analysis guide of 15 processes and sales to the public and interviews to the 8 workers of the company, including the executive area, reception area, transport area and storage area. Finally, the results of the study demonstrated the negative impact of the variable of sales management to the State against the variable working capital of the company, this allowed to be evidenced by the rotation ratios and analysis of the company’s sales Representations and Distributions Cusco EIRL 2019-2020. The conclusion reached by the variable sales management was through the analysis of sales planning, sales organization, sales management, sales control and promise of payments. In addition, it was determined that the company has a regular sales management with lack in the achievement of its objectives and impacts the working capital variable due to the delay of payments by the State affecting the current liquidity of the company Distributions Cusco EIRL. The main recommendation of the study is to improve and evaluate the estimated percentage of sales per year in such a way as to achieve its objectives and not to damage its economic capacity. Second, it is recommended that they improve current liquidity by implementing better management and control of sales management to the State and opting for another business strategy called a consortium.