Influencia de las estrategias de Endomarketing en la gestión de ventas de una empresa inmobiliaria, Tarapoto 2024

Abstract

Esta investigación se alinea con el ODS 8, que promueve el trabajo decente y el crecimiento económico, aportando estrategias sólidas para que las empresas crezcan y generen empleo digno. El objetivo general es determinar cómo influyen las estrategias de Endomarketing en la gestión de ventas de una inmobiliaria en Tarapoto en 2024. Utilizando una metodología básica con enfoque cuantitativo y diseño no experimental de nivel explicativo, se encuestó a una muestra censal de 50 participantes de la empresa, aplicando instrumentos validados con confiabilidad determinada por el alfa de Cronbach. Los resultados inferenciales mostraron una influencia de las estrategias de Endomarketing en la gestión de ventas del 39.4% (Wald = 17.121, p < 0.05). Las dimensiones específicas también mostraron influencias significativas: desarrollo de talento (29.4%, Wald = 10.875, p = 0.001), adecuación al trabajo (27.9%, Wald = 11.848, p = 0.001), comunicación interna (44.7%, Wald = 19.233, p < 0.001) y comunicación externa (42%, Wald = 16.796, p < 0.001). En conclusión, las estrategias de Endomarketing tienen una influencia notable en la gestión de ventas y deben ser potenciadas para una mayor efectividad en la inmobiliaria.