Análisis de factibilidad para crear una empresa comercializadora e integradora de tecnología

Abstract

El presente proyecto de negocio consiste en formar una empresa integradora de servicios de tecnología, que diseñe, provea e implemente soluciones tecnológicas llegando a ser el nexo entre las marcas y las empresas, entregando un valor diferenciado, no sólo por las soluciones brindadas, sino también por la atención y calidad en el servicio. El segmento donde hemos encontrado una oportunidad de negocio está compuesto por 2,850 empresas que facturan hasta 60 millones de dólares al año y el 61% están en el rango de facturación de 10 a 20 millones de dólares al año, siendo los sectores más representativos: distribución, industrial y servicios. Así mismo, en base a las encuestas realizadas sabemos que las empresas destinan alrededor del 1% de su facturación anual en inversión de tecnología lo que nos da un mercado potencial de $ 628 millones de dólares al año. En gran parte de este mercado hemos identificado que las empresas no cuentan con un proveedor de tecnología que satisfaga sus necesidades, lo cual confirma una oportunidad de negocio. Nuestra visión como empresa integradora de tecnología es ser los principales socios estratégicos de nuestros clientes, brindando soluciones innovadoras y herramientas sostenibles que les permitan enfocarse exclusivamente en desarrollar sus negocios. La cadena de distribución del negocio de tecnología está compuesta por los Fabricantes, Mayoristas, Distribuidores (especialistas) y cliente final. Nuestra empresa, como canal especialista, contará con un portafolio de producto centrado en un modelo de negocio de renta de equipos más servicios bajo demanda. Este modelo de negocio permite generar ahorros y optimizar algunos aspectos financieros para los clientes, minimizando el impacto en el flujo de caja (Opex vs Capex), ya que esta operación estaría considerada como un gasto sin afectar el Balance General y 3 disminuyendo la base tributaria. Por otro lado, nos da la facilidad como proveedor de poder entablar relaciones a largo plazo considerando que los contratos serían a 3 años, así como recurrencia de negocios basada en la renovación tecnológica concluido cada periodo de contrato. El segundo pilar de nuestra estrategia está basado en la calidad de servicio que debemos ofrecer para complementar nuestra propuesta de valor. Teniendo claro que ésta empieza desde la identificación y primer contacto con el cliente, análisis y asesoría en la solución requerida, implementación, soporte y mantenimiento de la cuenta. De esta forma buscamos diferenciarnos con un modelo de negocio que ofrecemos a medida de las necesidades del cliente, en un mercado altamente competitivo y generalmente transaccional (venta inmediata y de corto plazo). El análisis financiero del proyecto considera un horizonte de 5 años, tomando en cuenta las siguientes variables: • Capital inicial es un mix entre deuda y capital propio (cubrimos 6 meses de operación antes eventualidades). • COK: 10.26% para sector “Computer Services” y WACC: 9.3%. • Se consideran que los ingresos por ventas del primer año de operación son bajos. El análisis del flujo financiero muestra un período de recupero al 3er año de la operación. El VAN es positivo lo cual confirma que el proyecto es rentable bajo las condiciones y supuestos contemplados. El TIR de 21.4% es una tasa que nos sugiere un proyecto atractivo para invertir. Un factor clave para asegurar la rentabilidad del proyecto son los ingresos por ventas, calculados en base a ratios de generación y cierre de ventas de otras empresas del mismo rubro. Una amenaza que se tiene que analizar con cuidado es la alta competencia que hay en el sector de proveedores de TI lo cual puede llevar a una guerra de precios si es que no se logra posicionar nuestra propuesta de valor.

The present business project consists of forming a company integrating technology services, which designs, supplies and implements technological solutions, becoming the link between brands and companies, delivering a differentiated value, not only for the solutions offered, but also for the quality of the service. The segment where we have found a business opportunity consists of 2,850 companies that invoice up to 60 million dollars a year and 61% are in the turnover range of 10 to 20 million dollars a year, the most representative sectors being: distribution , industrial and services. Likewise, based on surveys, we know that companies allocate about 1% of their annual turnover in technology investment, which gives us a potential market of $ 628 million dollars a year. In much of this market we have identified that companies do not have a technology provider that meets their needs, which confirms a business opportunity. Our vision as an integrator of technology is to be the main strategic partners of our customers, providing innovative solutions and sustainable tools that allow them to focus exclusively on developing their businesses. The distribution chain of the technology business is made up of manufacturers, wholesalers, distributors (specialists) and final customers. Our company, as a specialist channel, will have a product portfolio focused on an equipment rental business model plus on demand services. As a consequence, this business model generates savings and allows the optimization of some financial aspects for clients, minimizing the impact on cash flow (Opex vs. Capex), since this operation would be considered as an expense without affecting the Balance Sheet and reducing the tax base. On the other hand, it gives us the facility as a supplier to be able to establish long-term relationships considering that the contracts would last 3 5 years, as well as business recurrence based on the technological renewal at the conclusion of each contract period. The second pillar of our strategy is based on the quality of service we must offer to complement our value proposition. Bearing in mind that this starts from the identification and first contact with the client, analysis and advice on the required solution, implementation, support and maintenance of the account. In this way, we seek to differentiate ourselves by offering a business model in accordance to the needs of the client, in a highly competitive and generally transactional market (immediate and short-term sale). The financial analysis of the project contemplates a 5-year horizon, considering the following variables: • Initial capital is a combination of debt and equity capital (we cover 6 months of operation before contingencies). • COK: 10.26% for the "Computer Services" sector and WACC: 9.3%. • Sales revenues for the first year of operation are considered low. The analysis of the financial flow shows a payback period in the 3rd year of the transaction. The NPV is positive which confirms that the project is profitable under the conditions and assumptions contemplated. The IRR of 21.4% is a rate that suggests an attractive project to invest. A key factor in ensuring project profitability is sales revenue, calculated based on generation ratios and closing sales of other companies in the same industry. A threat that has to be analyzed with care is the high competition that exists in the sector of IT suppliers which can lead to a price war if it is not possible to position our value proposition.