Estrategias de marketing para la exportación de gulupa en la Asociación de Productores de Frutos Ecológicos, Querocoto, Cajamarca

Abstract

La presente tesis titulada “Estrategias de marketing para la exportación de gulupa en la Asociación de Productores de Frutos Ecológicos, Querocoto, Cajamarca”, tiene como objetivo general: Proponer estrategias de marketing para lograr la exportación de gulupa en la Asociación de Productores de Frutos Ecológicos, Querocoto, Cajamarca, que permitió identificar que estrategias de marketing eran viables para la exportación de gulupa de la asociación. La población y muestra de este estudio estuvo formada por el Presidente de la Asociación, las instituciones dedicadas a estudios de mercado y los especialistas de marketing y exportación respectivamente. Para la recopilación de información se utilizó dos entrevistas, la primera permitió diagnosticar la situación actual de la asociación y la segunda para diseñar estrategias de marketing a aplicar; por consiguiente, se utilizó una guía de análisis documental que permitió determinar el país potencial para la exportación de gulupa. Se llegó a la conclusión que la asociación tiene una oferta exportable viable hacia Países Bajos, país potencial para la exportación de gulupa, el cual cuenta con una gran demanda del producto y abarca la mayor participación del mercado de importación del mismo, ofreciendo grandes oportunidades debido a su arduo crecimiento. Por otro lado, la asociación demuestra debilidades como carencias de financiamiento, y de conocimientos en la utilización de instrumentos de inteligencia de mercado y la ausencia de maquinarias y tecnología, que les impide realizar actividades comerciales en el exterior, por lo cual se busca intensificar su producción y contar con un área comercial que brinde las herramientas necesarias. Después de haber concluido la investigación y analizado los factores, se afirmó la hipótesis de que las estrategias de marketing permitirán la exportación de gulupa de la asociación.