Diseño de un Plan Estratégico de Marketing para el posicionamiento de la empresa metalmecánica FAMETALVIGO E.I.R.L.

Abstract

La empresa “FAMETALVIGO E.I.R.L” es una organización dedicada a la fabricación de implementos agrícolas, equipos de aplicación mecanizada y estructuras metálicas en general, dicha empresa, en estos momentos no ha podido desarrollar una fuerza de ventas que le permita entrar a los mercados que ha incursionado de una manera técnica y profesional, asimismo la empresa “FAMETALVIGO E.I.R.L” no cuenta con una planificación estratégica formalmente establecida. Debido a esta problemática se realizó un estudio de Planificación Estratégica, que comenzó con la recopilación de información a través de la observación directa, entrevista y encuestas, con el fin de diagnosticar la situación actual de la empresa. Teniendo el conocimiento de la situación actual, se formuló la misión-visión y los objetivos estratégicos. Luego se aplicaron los análisis tanto interno como externo, donde se identificaron las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas del sistema, para llevar a cabo esta fase, se utilizaron técnicas y metodologías tales como Matrices EFE, EFI, MPC, etc. Para abordar el Plan Estratégico de Marketing se formuló las estrategias para la empresa FAMETALVIGO E.I.R.L y siguiendo con el plan de marketing operativo, se abarcó las 4P´s (producto, precio, plaza y promoción). Con el fin de lograr un mejor posicionamiento y cumplir con la misión propuesta, se formularon y seleccionaron un conjunto de estrategias, manejando como herramientas algunas matrices, finalmente se elaboraron planes de acción, definiendo las actividades fundamentales o tareas principales, responsables y recursos necesarios. Finalmente se realiza un análisis económico en el cual se obtiene el flujo de caja, VAN, TIR y el costo total de la inversión; concluyendo que el plan propuesto es viable.

"FAMETALVIGO E.I.R.L" is a company dedicated to the manufacture of agricultural implements, mechanized application equipment and metal structures in general, said company, at this time, has not been able to develop a sales force that allows it to enter the markets that it has ventured into a technical and professional way, also the company "FAMETALVIGO E.I.R.L" does not have a formally established strategic planning. Because to this problem, a Strategic Planning study was carried out, that it all started which began with the collection of information through direct observation, interviews and surveys, with the purpose of to diagnose the current situation of the company. Having the knowledge of the current situation, the mission-vision and strategic objectives were formulated. Then, both internal and external analyzes were applied, where the weaknesses, strengths, opportunities and threats of the system were identified. To carry out this phase, techniques and methodologies were used such as EFE, EFI, MPC, etc. To address the Strategic Marketing Plan, the strategies were formulated for the company FAMETALVIGO E.I.R.L and continuing with the operational marketing plan, the 4P's were covered (product, price, place and promotion). With the purpose to achieve a better positioning and comply with the proposed mission, a set of strategies were formulated and selected, using some matrices as tools, finally action plans were developed, defining the fundamental activities or main tasks, responsible persons and necessary resources. Finally, an economic analysis is carried out in which the cash flow, NPV, IRR and the total cost of the investment are obtained; concluding that the proposed plan is viable.