Personalidad y compras de tipo impulsivo en adultos económicamente independientes de Arequipa Metropolitana

Abstract

La presente investigación buscó dar a conocer la relación de la personalidad, bajo el enfoque del reconocido psicólogo Raymond Cattell, con el comportamiento de los individuos al realizar adquisiciones, con énfasis en las compras de tipo impulsivo. El presente estudio empírico, de estrategia asociativa, de diseño predictivo simple y de corte transversal. Se contó con la participación de una muestra de adultos de ambos sexos pertenecientes a la comunidad Arequipa Metropolitana, que cumplieran el criterio de edad, que el haber culminado o no una carrera profesional o técnica y que generen ingresos económicos propios. Para este estudio se utilizaron dos instrumentos de medición, el Inventario Big Five para la variable personalidad, que buscaba evaluar al individuo según la escala de personalidad dada por Cattell, además de analizar las preferencias del individuo con el mundo exterior y consigo mismo; y el cuestionario de compras impulsivas de Hausmann para la variable compras de tipo impulsivo, que evalúa las tendencias impulsivas que se pueden presentar en las diferentes situaciones de compra, mediante siete ítems. La aplicación de ambos instrumentos permitió verificar el impacto de ambas variables. La investigación permitió evidenciar que existe un impacto negativo de la afabilidad en las compras impulsivas (r=-.12; p<.05); y un impacto positivo del neuroticismo en las compras impulsivas (r=.20; p<.001). Por lo cual se pudo confirmar la hipótesis de investigación, además se recomienda la replicabilidad del presente estudio.