Plan de exportación de jugo concentrado de maracuyá de la empresa Agroindustrias AIB S.A. para su comercialización en el mercado holandés, 2015

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo central proponer un plan de exportación de jugo concentrado de maracuyá de la empresa AGROINDUSTRIAS AIB S.A. para su comercialización en el mercado holandés en el año 2015, la formulación del problema implicó determinar ¿De qué manera contribuye el plan de exportación de jugo concentrado de maracuyá para la empresa AGROINDUSTRIAS AIB SA para comercializar en el mercado holandés? La metodología se centró en un enfoque cualitativo, no experimental, descriptivo explicativo, la muestra fue no probabilística por conveniencia de las investigadoras, la ficha de registro y la guía de entrevista fueron los instrumentos utilizados para la toma de datos. Los resultados evidenciaron que la exportación de jugo concentrado de maracuyá al mercado holandés, es posible según el estudio de los resultados cualitativos obtenidos en las entrevistas a expertos, se considera que Holanda es un buen mercado meta y con una alta demanda insatisfecha, el análisis financiero arrojó una Tasa Interna de Retorno 79.24% y un Valor Actual Neto de S/. 2,881,373.75 ($ 900,429.30). Se concluye que el plan de exportación para la Empresa AGROINDUSTRIAS AIB S.A, es necesario ya que permite entablar las mejores estrategias de ingreso al mercado como son estrategias de penetración, de mercado, segmento, posicionamiento; además de servir de guía para el éxito en la actividad exportadora.