Plan de marketing internacional para mejorar las exportaciones de gandul en la empresa Alpes Chiclayo, 2018.

Abstract

Este estudio tuvo como objetivo Proponer un plan de marketing internacional que mejore las exportaciones de gandul al mercado de Estados Unidos de la empresa Alpes Chiclayo, 2018, la finalidad de estudio busca conocer la realidad problemática de la empresa, analizar las exportaciones del producto gandul y buscar alternativa para mejorar por medio de un plan de marketing internacional. El tipo de investigación descriptiva y propositiva, diseño no experimental y transversal, la población de estudio estuvo conformada por el administrador, contador y el ingeniero de calidad y el análisis documental de las exportaciones. Se aplicó entrevista al administrador con 25 preguntas. Los resultados son que la empresa no cuenta con un plan de marketing internacional, sus ventas lo realizan un bróker para los Estados Unidos y Puerto Rico y el producto se entrega en planta y su presentación es de 15 y 106 onzas enlatadas, no se realiza ningún tipo de promoción o búsqueda de clientes, las ventas están sujetas a la gestión del bróker internacional lo que dificulta la mejora de las exportaciones. Se concluye que se ha logrado exportaciones de 80,000 cajas en el 2017, en las 2018 40,000 cajas de gandul, se diseñó un plan de marketing internacional arroja, para el desarrollo de la propuesta se requiere una inversión de S/ S/ 49,318, para mejorar las exportaciones del gandul al mercado de Estados Unidos.