Relación de motivación altruista y motivación egoísta del patrocinador de fútbol, actitud del consumidor e intención de compra en Lima 2023

Abstract

La investigación analiza la relación que tiene la motivación altruista del patrocinador de fútbol, la motivación egoísta del patrocinador de fútbol, actitud del consumidor e intención de compra en personas entre 18 y 60 años que tienen preferencia en ver eventos deportivos de fútbol por TV, redes sociales o cualquier otro medio y que residen en Lima durante el año 2023. Los datos de la encuesta corresponden a una muestra de 300 personas que se encuentran como miembros activos que interactúan con las publicaciones en grupos de deportes de la red social Facebook. Se realizaron las pruebas de hipótesis correspondientes mediante la prueba no paramétrica de Rho de Spearman para conocer la correlación de las variables. Los resultados revelaron que la actitud del consumidor representa el factor más relevante sobre la intención de compra. Además, cuando el patrocinador de fútbol tiene una motivación altruista o motivación egoísta se genera una actitud favorable en el consumidor para la predisposición por la compra de productos que comercializan. Los hallazgos brindan información relevante sobre cómo pueden beneficiarse las empresas patrocinadoras respecto a la imagen que proyecta en los consumidores para la comercialización de sus productos y/o servicios.

The investigation analyzes the relation between the altruistic motivation of football sponsors, the selfish motivation of football sponsors, the consumer attitude and purchase intention in people between 18 and 60 years old who have a preference for watching football sporting events on TV, social networks, or any other media and that reside in Metropolitan Lima during the year 2023. The survey data corresponds to a sample of 300 people who are active members that interact with publications in sports groups on the social network Facebook. We performed the corresponding hypothesis testing through the Spearman's Rho non-parametric test to know the correlation of the variables. The results revealed that the consumer attitude represent the most influential factor on the purchase intention. Furthermore, when the football sponsor has an altruistic or selfish motivation, a favorable attitude is generated on the consumer for the predisposition to purchase the products that they market. The research findings provide relevant information about how the sponsor companies can benefit regarding the image they project on consumers for the marketing of their products and/or services.