Factores relacionados en la decisi?n de compra de viviendas en Lima Metropolitana en el segmento 25 a 35 a?os en el a?o 2021

Abstract

A ra?z de la alta demanda habitacional en el Per?, espec?ficamente el mercado inmobiliario en Lima ha tenido varios cambios en el ?ltimo quinquenio, lo que ha demostrado el producto inmobiliario es bastante cambiante en sus diversas caracter?sticas y que, a diferencia de otros productos financieros, las viviendas han mostrado un alza en su valor, demanda y mostrado, tambi?n, un cambio en las caracter?sticas por partes de los demandantes. Estos cambios, por ejemplo, se han dado en incremento de ventas, incluso en pandemia. Otro aspecto importante para tener en cuenta en el dinamismo del sector inmobiliario es que los compradores de viviendas son cada vez m?s j?venes, as? el rango de edades ha bajado en casi todo el pa?s de acuerdo con los estudios de Arellano Marketing. Si hace dos a?os la media era de 45 a?os, ahora es de 35 a 38 a?os. Incluso se ha logrado colocar vivienda para personas de 20 y 24 a?os, as? de esta manera los actores inmobiliarios que est?n tomando protagonismo en el consumo son ahora los llamados millenials o generaci?n Y. La idea de esta investigaci?n nace debido a que seg?n los estudios de Arellano Marketing, las decisiones de no comprar una vivienda para el a?o 2019 se dieron en m?s del 50% por razones no necesariamente econ?micas, entonces estudiar las decisiones de compra y comportamiento del consumidor es de gran importancia para la mercadotecnia, porque por medio de este se logra la realizaci?n de efectivas estrategias de marketing para la satisfacci?n de los consumidores, de esta manera la alta demanda habitacional y la oferta actual existente se logra satisfacer de acuerdo a los intereses respectivos. La presente investigaci?n, de acuerdo con el enfoque la investigaci?n es de tipo cuantitativo, de acuerdo con el nivel de investigaci?n es correlacional, de tipo aplicada y seg?n el dise?o no experimental. Los factores propuestos se han plasmado en funci?n a las teor?as de decisi?n de compra de Maslow, Kotler, Schiffman, Kollat y Blackwell y que, de acuerdo con la investigaci?n son: F1: Caracter?sticas producto, F2: Factor Cultural y/personal, F3: Factor Social, F4: Factor Psicol?gico, por tanto, el objetivo principal del trabajo es determinar los factores que influencian en Lima decisi?n de compra de una vivienda en Lima Metropolitana en el segmento de 25 a 35 a?os. Se determin? que los factores que influencian en la decisi?n de compra son el factor 1, F1: caracter?sticas producto, el factor 2, F2: factor Cultural y/personal, el factor F3: factor Social, el factor 4 F4, por otro lado, factor Psicol?gico, no influye significativamente a la decisi?n de compra de una vivienda en el segmento de 25 a 35 a?os.