Ferias internacionales de productos hidrobiol?gicos de PROMPER? y el impacto de las exportaciones de las empresas participantes

Abstract

El Per? es uno de los pa?ses con mayor biodiversidad en el mundo, a ello se suma la excelente ubicaci?n geogr?fica de sus puertos, junto con la gran capacidad instalada de las empresas pesqueras, siendo estos, algunos puntos los cuales permiten al Per? tener un horizonte prometedor en las exportaciones en productos hidrobiol?gicos. Nuestro pa?s cuenta con distintas entidades promotoras de la riqueza interna, entre ellas se encuentra PROMPER?, organismo t?cnico especializado en promocionar nuestra oferta exportable y por ende fortalecer el crecimiento de nuestras empresas peruanas. Esta investigaci?n tuvo como objetivo implementar una mejora en el plan de promoci?n de PROMPER?, para lo cual se analizaron las exportaciones pesqueras de las empresas participantes en las tres principales ferias internacionales de pesca del mundo realizadas en el 2016, la participaci?n de estas empresas se dio gracias a la organizaci?n de PROMPER? (Comisi?n de Promoci?n Comercial y de Turismo del Per?), encargado de esta labor desde hace m?s de 20 a?os, cabe mencionar que para el 2016 las exportaciones de productos pesqueros totales fueron de 2119 millones de d?lares. Este estudio permiti? procesar la data de exportaciones de estas empresas, as? como las mejoras en la participaci?n en ferias, adem?s del seguimiento posterior a ellas para conseguir concretar las negociaciones y/o acuerdos entre la empresa peruana y la importadora. Tambi?n identific? lo que busca el importador, del c?mo ganar m?s su confianza para lograr una mejor negociaci?n y de esta manera poder tener un incremento de al menos 5% versus el a?o previo. Todo ello se realiz? con los instrumentos de recolecci?n de datos que la investigaci?n requiri?. En cuanto a las hip?tesis se present? una propuesta de mejora sobre los problemas identificados cada una ellas apuntando a obtener el alza de las exportaciones de las empresas participantes, para lo cual se validaron los resultados obtenidos en todo lo exportado en el 2017, para efectuar el impacto y sustentar el an?lisis de esta investigaci?n. Para el a?o 2017, una vez realizado el an?lisis y cumplido el objetivo tanto general como los espec?ficos de la investigaci?n, se consigui? la cantidad de 2875 millones de d?lares en exportaci?n de productos pesqueros.