La gesti?n comercial y su influencia en los indicadores financieros. Caso: empresa suministros Biomedicos S.A.C. Periodo 2017-2018

Abstract

El presente trabajo de investigaci?n se realiza con la finalidad de determinar la influencia de la gesti?n comercial en los indicadores financieros. Se trata de una empresa proveedora del estado, entre ellos ESSALUD y MINSA con lo que quiere decir que tiene que ser competitiva en el mercado y no descuidar factores importantes tales como: ventas, inventarios, y las cuentas por pagar que est?n obligados para analizar sus necesidades seg?n la aplicaci?n de t?cnicas oportunas de gesti?n. La propuesta es llevar informaci?n actualizada, oportuna y real de acuerdo a lo que posee en stock teniendo en variedad de productos que ofrecer, cierta informaci?n de los clientes a los que se pueda vender, ciertos ?tems de mayor venta en la empresa y pol?ticas que debe regir. Se pudo verificar que la gesti?n no est? funcionando correctamente, ya que hay carencia de pol?ticas, ineficacia e ineficiencia del uso de los recursos para una adecuada satisfacci?n al cliente. Se calcul? los ratios financieros para los dos ?ltimos periodos en una empresa en la que se evidenci? que hay una relaci?n directa con la gesti?n comercial, sobre todo en los ?ndices de gesti?n en que est?n involucradas las cuentas por cobrar, cuentas por pagar y existencias. El presente trabajo de investigaci?n estuvo basado en aportes te?ricos, conceptuales e informaci?n basados en el tema las que fueron un soporte b?sico para la elaboraci?n de esta tesis. La naturaleza de esta investigaci?n es no experimental, transversal, dise?o metodol?gico descriptivo de enfoque cuantitativo. El proceso de recolecci?n de datos estuvo dirigido a 62 trabajadores de empresas comercializadoras de accesorios m?dicos, en las que se encuest? al personal administrativo, comercial, cobranzas y personal contable que est?n involucrados en el tema.