La Metodolog?a Lean Canvas y la comercializaci?n de saldos de exportaci?n de prendas de calidad

Abstract

La presente investigaci?n se realiz? en una de las tiendas de la compa??a peruana del rubro de la industria textil, encargada de confeccionar prendas de tejido de punto de alta calidad cumpliendo con los est?ndares de calidad de clientes internacionales de Am?rica y Europa. La tienda est? ubicada en un centro comercial del distrito de Villa el Salvador y vende los saldos de exportaci?n de prendas de vestir de marcas patentadas y no patentadas. Es por esta raz?n, que proceden a clasificar las prendas seg?n los defectos que encuentren (desde primera calidad hasta la tercera calidad de la prenda) para ser vendidas al por mayor. Las ventas de los saldos de exportaci?n son legales y da factura, todo es conforme ley. Se identific? en la tienda la necesidad de mejorar la comercializaci?n al por menor de saldos de exportaci?n de prendas de primera calidad incrementando las ventas de los productos al por menor, reduciendo los gastos de venta y mejorando el nivel de stock de los productos en un formato de tienda adecuado; aplicando la metodolog?a Lean Canvas, herramienta estrat?gica empresarial propuesta por Ash Maurya en el a?o 2011, que ha permitido analizar el modelo de negocio de manera esquematizada en 9 bloques en una p?gina como son los problemas principales, las principales funciones o caracter?sticas, propuesta de valor, ventaja competitiva injusta, canales, segmentos de clientes, m?tricas clave, estructura de costes y flujo de ingresos para proponer las mejoras al desempe?o del negocio y lograr el ?xito esperado. Se realiz? una investigaci?n tipo aplicada, porque se aplic? la teor?a de la metodolog?a Lean Canvas a las ventas, gasto de ventas y nivel de stock de los saldos de exportaci?n de prendas de primera calidad al por menor; para ello, se hizo una recolecci?n de datos de las ventas de los productos, los gastos de venta y el nivel de stock para probar las hip?tesis de esta investigaci?n, realizando un estudio num?rico, an?lisis estad?stico de los resultados obtenidos y formular las conclusiones en forma objetiva.