Implementación de campañas de impulsación en mercados tradicionales de Lima Metropolitana en el año 2018

Abstract

El presente proyecto se realizó en torno a Papelera Reyes S.A.C., empresa productora y comercializadora de tres categorías de papeles: papel higiénico, toalla e institucionales; la cual viene operando en el mercado peruano desde 1956 en sus canales tradicional y moderno, y recientemente en el mercado extranjero a través de sus exportaciones. Una de las principales áreas de mejora de la empresa es la Gerencia Comercial. Como área de apoyo, Trade Marketing es la responsable de gestionar las actividades promocionales que incrementen las ventas y eleven la recordación de marca en los consumidores. Tras una evaluación de diversas propuestas promocionales, se determinó que las actividades de impulso en los mercados tradicionales de Lima con mayor ticket de compra, generan mayor rotación de ventas y propician una mayor recordación de marca al haber una interacción directa con el consumidor final a través de la premiación por las compras realizadas. A su vez, estas actividades promueven mayores exhibiciones en los puntos de venta de los mercados.