Mejorar las estrategias de ventas para aumentar la rentabilidad de la empresa H&D Mining Parts E.I.R.L., Cajamarca 2023

Abstract

El trabajo de suficiencia profesional aborda la mejora de estrategias de ventas para aumentar la rentabilidad de H & D Mining Parts EIRL. El objetivo general es mejorar las estrategias de ventas y obtener un aumento en la rentabilidad. Para lograrlo, se analizaron los informes financieros de 2021 y 2022 de la empresa, especializada en la venta de partes para vehículos. Como Gerente General, el rol implica la planificación, organización, dirección, control y toma de decisiones. Se implementaron estrategias centradas en el área de ventas, como la búsqueda de nuevos clientes fuera de la provincia de Cajamarca, descuentos a proveedores, aumento de la publicidad en redes sociales y diagnósticos de rentabilidad. Estas acciones generaron un incremento en las ganancias, con ventas de S/.214,465.00 en 2021 y S/.346,089.00 en 2022. La rentabilidad aumentó a S/.36,007.00 soles en 2021 y S/.61,589.00 soles en 2022, con una rentabilidad bruta. que pasó del 20% al 21% en el mismo período, indicando un crecimiento positivo y favorable para la empresa.