Impacto del plan de trade marketing “kilos de amor” de la categoría Petcare de Nestlé Purina, en las ventas mayoristas de la Distribuidora Transportes Hermanos Linares S. A. C. – distrito de Trujillo, primer trimestre año 2017

Abstract

La presente investigación tiene como propósito de estudio sobre el “IMPACTO DEL PLAN DE TRADE MARKETING “KILOS DE AMOR”, DE LA CATEGORÍA PETCARE DE NESTLÉ PURINA, EN LAS VENTAS MAYORISTAS DE LA DISTRIBUIDORA TRANSPORTES HERMANOS LINARES S.A.C.- DISTRITO DE TRUJILLO, PRIMER TRIMESTRE, AÑO 2017”. La unidad de estudio ha estado conformada por los clientes del canal Mayorista de la empresa en mención, tomándose como muestra la totalidad del padrón conformada por 50 clientes. El instrumento utilizado fue un cuestionario constituido por las dimensiones de la Variable Plan de Trade Marketing en los cuales se consideraron Surtido, Promociones, Merchandising y Precios. Con respecto a la variable Ventas se analizaron los registros de los 50 clientes para establecer la correlación. El estudio se apoyó en una metodología descriptiva de tipo no experimental, de un diseño correlacional. El Procesamiento de la información se realizó utilizando el programa SPSS, donde se pudo validar que el nivel de la variable Trade Marketing es alto con un 72%. Con respecto a las dimensiones de la Variable Trade Marketing el mayor nivel de percepción de Surtido es alto con 78%, Promociones es alto con 78%, Merchandising su nivel es alto pero con 68% y Precios con un nivel alto de 70%. Asimismo, a través del uso del Coeficiente de Pearson se determinó la existencia de una correlación significativa y directa de 0,475 entre las variables Trade Marketing y Ventas. Finalmente, se concluye que ante las dimensiones mencionadas las que presentaron mayor oportunidad de mejora fue la dimensión Merchandising principalmente por el indicador de material publicitario de la actividad y la dimensión Precio principalmente por el indicador de comunicación correcta sobre el margen de rentabilidad de la actividad.

The present investigation has as purpose of study on the “IMPACT OF THE PLAN OF TRADE MARKETING“ KILOS DE AMOR “, OF THE PETCARE CATEGORY OF NESTLÉ PURINA, IN THE WHOLESALE SALES OF THE DISTRIBUIDORA TRANSPORTES HERMANOS LINARES SAC- TRUJILLO DISTRICT, FIRST QUARTER, YEAR 2017 “. The study unit was made up of the customers of the wholesale channel of the company in question, taking as sample the entire register consisting of 50 clients. The instrument used was a questionnaire constituted by the dimensions of the Trade Marketing Plan Variable in which were considered assortment, promotions, merchandising and prices. With respect to the Sales variable, the records of the 50 clients were analyzed to establish the correlation. The study was based on a non-experimental descriptive methodology, with a correlational design. The processing of the information was done using the SPSS program, where it was possible to validate that the level of the Trade Marketing variable is high with 72%. Regarding the dimensions of the Variable Trade Marketing the highest level of perception of Surtido is high with 78%, Promotions is high with 78%, Merchandising its level is high but with 68% and Prices with a high level of 70%. Likewise, through the use of the Pearson Coefficient, the existence of a direct and significant correlation of 0.475 between the Trade Marketing and Sales variables was determined. Finally, it is concluded that before the mentioned dimensions, those that presented the greatest improvement opportunity were the Merchandising dimension, mainly due to the indicator of advertising material of the activity and the Price dimension, mainly due to the indicator of correct communication on the profitability margin of the activity.