Inteligencia comercial para la exportación de kiwicha de la Asociación de Productores de Cultivos Orgánicos, Unión-Arequipa, 2019

Abstract

El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo la inteligencia comercial para la exportación de la kiwicha de la asociación de productores de cultivos orgánicos de la Unión-Arequipa. Con el propósito de que la junta directiva de la asociación tenga un panorama concreto acerca de la importancia de la inteligencia comercial en la toma de decisiones para la exportación de kiwicha, ya que hoy en día la demanda de nuestros productos de agroexportación está teniendo un crecimiento en el mercado internacional debido a la calidad que poseen. La presente investigación es de enfoque mixto, de diseño exploratorio-secuencial comparativo (diseño mixto) y exploratorio documental (diseño cualitativo). Se utilizó guías de revisión documental y entrevista a profundidad. Los resultados obtenidos permitieron analizar la inteligencia comercial para la exportación de kiwicha de la asociación de productores de cultivos orgánicos de la Unión-Arequipa. Todo ello se logró a través del análisis de las dimensiones de situación de mercado y competencia: los cuales a su vez abarcaron datos de la demanda, oferta, precios, competidores e innovación, investigación y desarrollo. Así mismo los resultados obtenidos en la entrevista fueron datos primarios y los obtenidos en el análisis de revisión documental fueron datos secundarios, los cuales se contrastaron para poder obtener una información más detallada y verdadera.

The present research work aimed to use the commercial intelligence in order to identify potential markets for the export of kiwicha from the association of producers of organic crops of the Union-Arequipa. In order for the association's board of directors to have a concrete overview of the importance of commercial intelligence in the decisions making for the export of kiwicha, since today the demand of our agro-export products are growing in the international market due to the quality they have. The present investigation is of mixed approach, comparative sequential exploratory design and documentary exploratory design. Documentary review guides and depth interviews were used. The results obtained allowed to analyzed intelligence business for the export of kiwicha from the association of producers of organic crops of the Union-Arequipa. All of this was achieved through the analysis of the market situation and competition: which in turn allowed to obtain data about the demand, supply, prices, competitors, and innovation and investigation and development. Likewise, the results obtained in the interview were primary data and those obtained in the document review analysis were secondary data, which were contrasted in order to obtain more detailed and true information.