Look-up in Google Scholar
Title: Propuesta de solución de mix de ventas aplicado al portafolio de soluciones de software Datamine
Advisor(s): Escala Pasco, Enzo
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.08.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
Issue Date: 23-Jun-2024
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: El presente documento detalla el análisis de la empresa de software minero, Datamine, el cual tiene como objetivo incrementar las ventas respecto al año anterior, considerando el amplio portafolio de soluciones. La tecnología en el rubro minero es muy exigente debido a que sus requerimientos pueden garantizar proyectos sostenibles. Por lo que los clientes potenciales buscan soluciones innovadoras que permitan potenciar el valor de sus proyectos. La propuesta de valor impuesta por Datamine, radica en dar soporte, seguimiento y monitoreo on site además de ofrecer soluciones para cada etapa de la minería. Se plantean estrategias enfocadas en la propuesta de valor y fuerza de ventas para cumplir el objetivo. Para lo cual, se desarrollan proyecciones financieras como también se plantean diversos escenarios mediante el uso de KPIs que permitan controlar y garantizar el éxito del proyecto.

This document details the analysis of the mining software company, Datamine, which aims to increase sales compared to the previous year, considering its extensive portfolio of solutions. The technology in the mining sector is highly demanding due to its requirements that can guarantee sustainable projects. Therefore, potential clients seek innovative solutions that enhance the value of their projects. Datamine's value proposition lies in providing on-site support, follow-up, and monitoring, in addition to offering solutions for each stage of mining. Strategies focused on the value proposition and sales force are proposed to achieve the objective. Financial projections are developed, and various scenarios are proposed using KPIs to control and ensure the project's success.
Discipline: Comunicación y Marketing
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Comunicaciones
Grade or title: Licenciado en Comunicación y Marketing
Juror: Alarcón Chumbes, Medalit Elcina; Lozano Grández, Jorge Alfredo
Register date: 15-Aug-2024



This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons