Propuesta de solución de mix de ventas aplicado al portafolio de soluciones de software Datamine

Abstract

El presente documento detalla el análisis de la empresa de software minero, Datamine, el cual tiene como objetivo incrementar las ventas respecto al año anterior, considerando el amplio portafolio de soluciones. La tecnología en el rubro minero es muy exigente debido a que sus requerimientos pueden garantizar proyectos sostenibles. Por lo que los clientes potenciales buscan soluciones innovadoras que permitan potenciar el valor de sus proyectos. La propuesta de valor impuesta por Datamine, radica en dar soporte, seguimiento y monitoreo on site además de ofrecer soluciones para cada etapa de la minería. Se plantean estrategias enfocadas en la propuesta de valor y fuerza de ventas para cumplir el objetivo. Para lo cual, se desarrollan proyecciones financieras como también se plantean diversos escenarios mediante el uso de KPIs que permitan controlar y garantizar el éxito del proyecto.

This document details the analysis of the mining software company, Datamine, which aims to increase sales compared to the previous year, considering its extensive portfolio of solutions. The technology in the mining sector is highly demanding due to its requirements that can guarantee sustainable projects. Therefore, potential clients seek innovative solutions that enhance the value of their projects. Datamine's value proposition lies in providing on-site support, follow-up, and monitoring, in addition to offering solutions for each stage of mining. Strategies focused on the value proposition and sales force are proposed to achieve the objective. Financial projections are developed, and various scenarios are proposed using KPIs to control and ensure the project's success.