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Título: Plan de Marketing Estratégico de la marca de televisores TCL para el mercado peruano
Campo OCDE: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
Fecha de publicación: 3-jul-2024
Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Resumen: La marca global de televisores TCL inició sus operaciones comerciales en el Perú en julio del 2023. Es una marca que si bien, cuenta con prestigio y reconocimiento en otros países a nivel mundial, en el Perú es aún desconocida, por lo que busca posicionarse en el mercado peruano de televisores. Para lograrlo, se ha diseñado un plan de marketing y posicionamiento de marca que inicia con el análisis de la situación actual del rubro de tecnología, que incluye el macroentorno y el microentorno del mercado de televisores, con la finalidad de conocer las condiciones económicas, políticas y tecnológicas que podrían afectar la entrada y el desempeño de la marca, por lo que, además, se realiza un análisis interno de la empresa y el mercado competidor. Por un lado, se ha desarrollado una evaluación de la demanda de la industria y con base en ello, la proyección de ventas para los próximos cinco años. Para lograr conocer sobre las tendencias y necesidades locales se realizó una encuesta y un focus group, de donde se lograron identificar insights y características relevantes para los consumidores, así como conocer sus comportamientos y preferencias de compra. Se determinaron dos segmentos objetivos para los cuales se adapta la estrategia de marketing, de manera detallada y de acuerdo con los requerimientos de cada segmento. El plan de marketing se desarrolla con el fin de dar a conocer los productos de alta calidad y diseño atractivo, que ofrece TCL, así como sus precios competitivos ofreciendo una buena relación calidad-precio. Por otro lado, se plantea una estrategia de medios enfocada en una combinación de publicidad y comunicación de la marca a través de eventos deportivos, programas de radio y tv, y medios digitales, con el desarrollo de contenido digital atractivo y de fácil comunicación, que pueda llegar de manera masiva a los clientes potenciales. Finalmente, se desarrolla el análisis económico que permitirá llevar a cabo todo el plan de marketing y posicionamiento desarrollado, asignando los presupuestos correspondientes a cada área de la empresa, para garantizar el uso correcto de los recursos, el alcance de metas de crecimiento en ventas y market share propuestos y la salud de la empresa de manera sostenida.

The global television brand TCL began its commercial operations in Peru in July 2023. It is a brand that, although it has prestige and recognition in other countries worldwide, is still unknown in Peru, which is why it seeks to position itself in the Peruvian television market. To achieve this, a marketing and brand positioning plan has been designed that begins with the analysis of the current situation of the technology sector, which includes the macroenvironment and the microenvironment of the television market, with the purpose of knowing the economic, political and technological that could affect the entry and performance of the brand, so, in addition, an internal analysis of the company and the competing market is carried out. On the one hand, an evaluation of the industry demand has been developed and based on this, the sales projection for the next five years. To learn about local trends and needs, a survey and a focus group were conducted, from which insights and relevant characteristics for consumers were identified, as well as their purchasing behaviors and preferences. Two objective segments were determined for which the marketing strategy is adapted, in detail and in accordance with the requirements of each segment. The marketing plan has been developed to publicize the high quality and attractively designed products that TCL offers, as well as its competitive prices offering a good quality-price ratio. On the other hand, a media strategy is focus on a combination of advertising and brand communication through sporting events, radio and TV programs, and digital media, with the development of attractive and easily communicated digital content, which can reach potential customers massively. Finally, the economic analysis is developed that will allow carrying out the entire marketing and positioning plan developed, assigning the corresponding budgets to each area of the company, to guarantee the correct use of resources, the achievement of sales growth goals and proposed market share and the health of the company in a sustained manner.
Enlace al repositorio: http://hdl.handle.net/10757/675116
Disciplina académico-profesional: Administración y Marketing
Institución que otorga el grado o título: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Negocios
Grado o título: Licenciado en Marketing
Jurado: Posada Maldonado, Flavia María; Túpac Apaza, Ricardo
Fecha de registro: 13-ago-2024



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