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Tarazona, N., (2015). Optimización de la gestión de ventas en una empresa de empaques [Trabajo de suficiencia profesional, Universidad Nacional Mayor de San Marcos]. https://hdl.handle.net/20.500.12672/13945
Tarazona, N., Optimización de la gestión de ventas en una empresa de empaques [Trabajo de suficiencia profesional]. PE: Universidad Nacional Mayor de San Marcos; 2015. https://hdl.handle.net/20.500.12672/13945
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Title: Optimización de la gestión de ventas en una empresa de empaques
Authors(s): Tarazona Ramirez, Nadia Paola
Advisor(s): Shigyo Ortiz, Carlos Augusto
Keywords: Administración de ventas; Empaquetado
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.11.04
Issue Date: 2015
Institution: Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Abstract: Describe la importancia de una buena gestión comercial basada en un concepto nuevo y novedoso como el KEY ACCOUNT MANAGEMENT. La implantación de esta filosofía de trabajo en todas las áreas de la empresa relacionadas con el departamento comercial tiene grandes beneficios a nivel de satisfacción de cliente, imagen institucional, calidad de servicio y económicos. Realiza una descripción de esta metodología de trabajo, su importancia, objetivos y resultados específicamente aplicados a la empresa de empaques TRUPAL S.A. Propone la mejora de la gestión con una nueva categorización de clientes, una nueva gestión de planificación y producción y la gestión de despachos.
Link to repository: https://hdl.handle.net/20.500.12672/13945
Discipline: Ingeniería Industrial
Grade or title grantor: Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Facultad de Ingeniería Industrial. Escuela Académico Profesional de Ingeniería Industrial
Grade or title: Ingeniera Industrial
Register date: 27-May-2016; 5-Aug-2020
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