Estrategias de Marketing para Incrementar las Ventas en el Canal Moderno: Caso de Estudio sobre la Incorporación de la Nueva Imagen RX

Abstract

Este trabajo examina el plan de acción con respecto a un problema sobre la nueva imagen de una de las marcas reconocidas y posicionadas dentro del sector del cuidado personal en el canal moderno. Las estrategias en el desarrollo del trabajo están enfocadas en recuperar ventas y aumentar el reconocimiento de la marca. Mediante un plan de marketing, se proponen implementar estrategias adecuadas a cada cliente y canal, considerando el análisis detallado de los competidores y su impacto en el mercado. Los resultados numéricos estimados esperan un aumento significativo en las ventas tras la campaña de comunicación propuesta, que al cierre del primer año muestra un margen neto debido a la fuerte inversión requerida para poder llevar a cabo esta campaña, pero que finalmente se recupera en un periodo de 3 años. La planificación estratégica y el seguimiento constante de indicadores clave serán esenciales para evaluar la efectividad de las estrategias de marketing y asegurar un crecimiento sostenible y competitivo. Se espera que la estrategia facilite la recuperación de ventas perdidas y genere un crecimiento adicional en ventas, estableciendo un modelo efectivo desde el tercer trimestre del año de implementación. El análisis detallado del mercado permitió ajustar las tácticas de marketing para aprovechar oportunidades y mitigar amenazas. La implementación de la nueva imagen y la ejecución de un plan de marketing bien diseñado resultará en una mejora significativa del rendimiento financiero de la empresa. La capacidad de adaptación a las condiciones del mercado será clave para el éxito de la estrategia, resaltando la importancia de un enfoque flexible en la gestión de marcas.

This paper examines the action plan with respect to a problem regarding the new image of one of the recognized and positioned brands within the personal care sector in the modern trade. The strategies in the development of the work are focused on recovering sales and increasing brand recognition. Through a marketing plan, it is proposed to implement appropriate strategies for each client and channel, considering the detailed analysis of competitors and their impact on the market. The estimated numerical results expect a significant increase in sales after the proposed communication campaign, which at the end of the first year shows a net margin due to the heavy investment required to carry out this campaign, but which is finally recovered in a period of 3 years. Strategic planning and constant monitoring of key indicators will be essential to evaluate the effectiveness of the marketing strategies and ensure sustainable and competitive growth. The strategy is expected to facilitate the recovery of lost sales and generate additional sales growth, establishing an effective model from the third quarter of the implementation year. Detailed market analysis allowed adjusting marketing tactics to take advantage of opportunities and mitigate threats. Implementation of the new image and execution of a well-designed marketing plan will result in a significant improvement in the company's financial performance. The ability to adapt to market conditions will be key to the success of the strategy, highlighting the importance of a flexible approach to brand management.