Gestión Efectiva de Inventarios: Análisis de Estrategias para Mitigar el Sobre Stock y su Influencia en el Rendimiento Empresarial

Abstract

Durante la pandemia del COVID-19 iniciada en 2020, el comercio internacional experimentó cambios significativos. El cierre de mercados y la contracción económica a niveles sin precedentes marcaron el panorama. Sin embargo, tras la reapertura, el mercado ferretero experimentó un notable aumento de la demanda en el año 2021. La reactivación económica, junto con el cambio en los hábitos de las personas, enfocadas en remodelar sus hogares, donde pasaban más tiempo, generó un incremento en la demanda para el sector ferretero. Esta súbita alza desconcertó a muchas empresas; algunas actuaron con prudencia, mientras que otras, ante la demanda creciente, adquirieron un exceso de inventario anticipando una duración prolongada de este auge. Apostaron por adquirir más, a pesar de los altos precios en el comercio internacional tanto en los productos (precios FOB) como en los costos de fletes. En este escenario se sitúa el Grupo Kamasa, que durante ese periodo tomó riesgos en sus adquisiciones, pero, con el tiempo, enfrentó dificultades para vender el inventario adquirido. Si bien la empresa en mención ha tenido algunos desaciertos y actualmente tiene algunos productos con precios desfasados debido al tiempo de adquisición, el presente estudio se enfocará en abordar el desafío específico de los taladros de banco. Se ha seleccionado esta línea de productos debido a su elevado valor unitario y su naturaleza más exigente en la venta, ya que no se comercializan en masa y se dirigen a un público específico menos común en la cartera de clientes de la empresa.

During the COVID-19 pandemic that began in 2020, international trade underwent significant changes. Market closures and an unprecedented economic downturn marked the landscape. However, after the reopening, the hardware market experienced a notable surge in demand in 2021. Economic reactivation, combined with shifts in people's habits focused on remodeling their homes, where they spent more time, generated an increase in demand for the hardware sector. This sudden spike puzzled many companies; some acted cautiously, while others, in response to the growing demand, acquired an excess of inventory anticipating a prolonged duration of this boom. They opted to acquire more, despite high prices in international trade for both products (FOB prices) and freight costs. In this scenario, the Kamasa Group took risks in its acquisitions during that period but eventually faced difficulties in selling the acquired inventory. While the mentioned company has made some missteps and currently holds products with outdated prices due to the acquisition time, this study will specifically address the challenge related to bench drills. This product line was selected due to its high unit value and the more demanding nature of its sale, as it is not mass-market and is targeted at a less common audience within the company's customer base.