ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA EL CRECIMIENTO DE VENTAS EN UN NEGOCIO DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS CRIOGÉNICOS

Abstract

La presente investigación titulada “Análisis de alternativas estratégicas para el crecimiento de ventas en un negocio de comercialización de productos criogénicos”, tiene como principal objetivo encontrar una estrategia para mejorar significativamente el crecimiento de ventas en el negocio y su posicionamiento en el mercado. En el capítulo I se explica el contexto de la organización a través de los aspectos socioculturales, económicos, y políticos que impactan a la empresa. Asimismo, se describe información relevante y sus principales actividades en el rubro. Por otro lado, luego de realizar la entrevista se identificó una problemática, la cual consiste en la falta del crecimiento de ventas en los últimos años. En el capítulo II se define el marco teórico de las herramientas empleadas para abordar el problema conjuntamente con su desarrollo para finalmente obtener ocho posibles alternativas de solución. En el capítulo III se seleccionaron cuatro, las cuales son estrategias de crecimiento y son las más alineadas con los objetivos planteados. Seguidamente, se realizó un análisis de las estrategias sobre ventajas, desventajas e indicadores de cada una y su impacto en la organización. Por último, se desarrolló un análisis comparativo de las estrategias en el cuál se llegó a la conclusión que la mejor alternativa a ser aplicada es la diversificación de productos, la cuál es viable y factible para alcanzar los objetivos de la empresa. Adicionalmente, como principal recomendación se debe digitalizar el negocio y realizar campañas publicitarias para conseguir mejor posicionamiento.

The main objective of this research entitled “Analysis of strategic alternatives for sales growth in a cryogenic products marketing business” is to find a strategy to significantly improve sales growth in the business and its positioning in the market. Chapter I explains the context of the organization through the sociocultural, economic, and political aspects that impact the company. Likewise, relevant information and its main activities in the field are described. On the other hand, after conducting the interview, a problem was identified, which consists of the lack of sales growth in recent years. Chapter II defines the theoretical framework of the tools used to address the problem together with its development to finally obtain eight possible solution alternatives. In chapter III, four were selected, which are growth strategies and are the most aligned with the stated objectives. Next, an analysis of the strategies was carried out on the advantages, disadvantages, and indicators of each one and their impact on the organization. Finally, a comparative analysis of the strategies was developed in which it was concluded that the best alternative to be applied is product diversification, which is viable and feasible to achieve the company's objectives. Furthermore, the main recommendation is to digitize the business and carry out advertising campaigns to achieve better positioning.