Plan de Marketing para incrementar las ventas de Inca Rail

Abstract

Inca Rail es una empresa dedicada al transporte ferroviario de pasajeros, la marca es reconocida por sus servicios de transporte, ya sea para personas que buscan viajar en un tren de lujo o solo desea transportarse en un tren con comodidad. Actualmente la empresa tiene una sola ruta la cual es de Ollantaytambo a Machu Picchu. Es así que, en la industria de transporte ferroviario existen dos empresas líderes, la primera de ellas es PeruRail y luego Inca Rail. Esta marca al igual que Inca Rail cuenta con el servicio de transporte de pasajeros, sin embargo también cuenta con el transporte de carga, por ello cuenta con una mayor participación de mercado. Por tal motivo, se han planteado estrategias durante el presente trabajo que se enfocan en conseguir mayores ventas que PeruRail, para que de esa manera Inca Rail pueda tener mayor participación de mercado. Es así que se han creado estrategias analizando los factores internos y externos de la compañía. Finalmente, considerando que Inca Rail debe diferenciarse de la competencia para obtener mayores ventas, se ha propuesto realizar una aplicación móvil con el fin realizar estrategias para cumplir con los objetivos planteados.

Inca Rail is a company dedicated to passenger rail transportation, the brand is recognized for its transportation services, whether for people looking to travel on a luxury train or just want to travel on a train in comfort. Currently the company has only one route which is from Ollantaytambo to Machu Picchu. Thus, in the rail transportation industry there are two leading companies, the first of them is PeruRail and then Inca Rail. This brand, like Inca Rail, has a passenger transportation service, however it also has cargo transportation, which is why it has a greater market share. For this reason, strategies have been proposed during this work that focus on achieving greater sales than PeruRail, so that Inca Rail can have a greater market share. Thus, strategies have been defined by analyzing the internal and external factors of the company. Finally, considering that Inca Rail must differentiate itself from the competition to obtain greater sales, it has been proposed to create a mobile application in order to carry out strategies to meet the stated objectives.