Estrategias de growth para la reducción del costo por adquisición de cliente a través del funnel de ventas en Colectivo23

Abstract

Colectivo23, parte del grupo Intercorp, con pocos años en el mercado ha sabido adaptarse al ámbito digital y hoy en día, tiene un gran potencial de crecimiento no solo en Perú, sino en todo Latinoamérica. El foco de la estrategia que se desarrollará a continuación, se centra en la Escuela de Diseño e Innovación, cuya ventaja competitiva es clave para obtener un performance exitoso a lo largo del funnel de ventas y reducir el costo por adquisición a través de una estrategia que involucra medios pagados y no pagados a lo largo del funnel de ventas. Asimismo, se buscará expandir el desarrollo del negocio hacia los países que se están abriendo camino: México, Colombia y Ecuador.

Colectivo23, part of the Intercorp company, with only a few years in the market, has known how to adapt to the digital field and today, it has a great potential not just in Peru, but in Latin America. The strategy will focus on the Design & Innovation School, whose competitive advantage is key to obtaining successful performance throughout the sales funnel and reducing the cost per acquisition through a strategy that involves paid and unpaid media throughout the sales funnel. Likewise, we will seek to expand the development of the business to the countries that are making their way today: Mexico, Colombia and Ecuador.