Propuesta de producción y exportación de alimento húmedo para gatos de una empresa del rubro mayorista

Abstract

En el presente Trabajo de Suficiencia Profesional se presenta la situación de una empresa comercializadora del rubro de mascotas que viene gestionando sus operaciones desde el 2018 en Perú. Esta organización tiene su empresa predecesora en Chile, la cual tiene 40 años en el mercado siendo ya una de las empresas establecidas del rubro. Desde el inicio de sus actividades, la empresa peruana analizada trabajó con marcas de productos que ya estaban presentes en el mercado de su contraparte chilena, del mismo modo con los proveedores y agentes de transporte internacional. Esto último debido a que se buscó mantener los acuerdos en base de promociones, descuentos y lazos comerciales, en un inicio esto le generó resultados positivos y la empresa, a pesar de la pandemia, tuvo una gran aceptación. Sin embargo, a inicios del presente año, la empresa sufrió por consecuencia de una decisión entre su matriz con uno de sus proveedores, el corte de producto estrella para el mercado de gatos. Las ventas de este producto representan un porcentaje significado de las ventas totales de la empresa, considerando que el mercado de gatos a nivel Latinoamérica es ascendente, el no contar con este producto y sin opciones de respaldo representa una reducción de ingresos considerable. La empresa analizada se encontró en la necesidad de evaluar nuevas opciones de respuesta ante la situación, dentro de estas surgió el fabricar su propio producto sustituto a este previo que pueda repuntar los ingresos, de preferencia a un menor costo. El presente TSP propone además de atender el mercado local, evaluar la opción de posicionar el nuevo producto en un mercado extranjero con la finalidad de generar mayor beneficio para la empresa. Esta propuesta de internacionalización de bienes se daría mediante una exportación indirecta al mercado mexicano y estudiará su factibilidad por un horizonte de 5 años a partir del 2024.

In this Professional Sufficiency Work, the situation of a pets supply trading company that has been working since 2018 in Peru is presented. This organization has its predecessor in Chile, which has been in the market for 40 years and is one of the established companies in the field. From the beginning of its activities, the Peruvian analyzed company worked with product brands that were already present in the market of its Chilean counterpart, as well as with suppliers and international transport agents. These because they sought to maintain agreements based on promotions, discounts and commercial ties, initially this generated positive results and the company, despite the pandemic, was widely accepted. However, at the beginning of this year, the company, as a result of a decision between the Chilean company and one of its suppliers, suffered the cutting of a star product for the cat market. The sales of this product represent a significant percentage of the company's total sales, considering that the cat market in Latin America is increasing, not having this product and without backup options represents a considerable reduction in income. The analyzed company found it necessary to evaluate new response options to the situation, among which arose the manufacturing of its own substitute product to this previous one that can increase income, preferably at a lower cost. This TSP proposes, in addition to serving the local market, to evaluate the option of positioning the new product in a foreign market in order to generate greater benefits for the company. This proposal for the internationalization of goods would occur through indirect export to the Mexican market and its feasibility will be studied for a horizon of 5 years starting in 2024.