Valor percibido de marcas de lujo, necesidad de unicidad del consumidor e inspiración del consumidor en la intención de compra de moda masstige femenina

Abstract

La clase media ha sufrido cambios sustanciales respecto a sus ingresos, los cuales han incrementado, así como sus aspiraciones que apuntan hacia la autenticidad y expresión propia. De hecho, dicho escenario dio origen a una nueva categoría de consumo de lujo denominada masstige, la cual hasta el día de hoy posee estudios limitados a pesar de ser una estrategia implementada por varias marcas debido a las altas intenciones de compra. Por tal motivo, el presente paper tiene como objetivo estudiar dicho fenómeno a través del valor percibido de marcas de lujo, la necesidad de unicidad del consumidor e inspiración del consumidor en la intención de compra de moda masstige femenina.

A tal propósito, se plantean como hipótesis que: el valor percibido de marcas de lujo tiene un efecto positivo en la intención de compra; las tres dimensiones de la necesidad de unicidad del consumidor, moderadas por la inspiración del mismo, influyen positivamente en la intención de compra; y la inspiración del consumidor afecta positivamente la intención de compra. Por ello, se requiere una muestra de 400 encuestas en línea autogestionadas y estructuradas a consumidoras de moda masstige mayores de 18 años con ingresos mensuales de S/. 7,000 a más, las cuales luego serán analizadas mediante un modelo estadístico de ecuaciones estructurales (SEM) en el software Smart PLS.

The middle class has undergone substantial changes in terms of its income, which has increased, as well as its aspirations towards authenticity and self-expression. In fact, this scenario originated a new category of luxury consumption called masstige, which to this day has limited studies despite being a strategy implemented by several brands due to the high purchase intentions. For this reason, this paper aims to study this phenomenon through luxury brand perceived value, consumer need for uniqueness and consumer inspiration in the purchase intention of women's masstige fashion.

To this end, it is hypothesized that: luxury brand perceived value has a positive effect on purchase intention; the three dimensions of consumer need for uniqueness, moderated by consumer inspiration, positively influence purchase intention; and consumer inspiration positively affects purchase intention. Therefore, a sample of 400 self-managed and structured online surveys of masstige fashion consumers over 18 years with a monthly income of S/. 7,000 or more is required, which then will be analyzed using structural equation statistical modeling (SEM) in Smart PLS software.