Trabajo de investigación para Incremento de ventas de un periódico regional

Abstract

Aunque el mercado de diarios impresos se contrae año a año, el mercado regional aún es muy atractivo y hay potencial para desarrollar e incrementar las ventas mediante campañas promocionales. Más aún si la promoción está dirigida específicamente a las regiones del interior del país de la mano de un diario local, de tradición y bien posicionado.

Hemos identificado que las promociones son trabajadas en su mayoría por diarios populares y principalmente capitalinos. Consideramos que podemos capitalizar mejor y tener una muy buena aceptación si se trabaja con un diario local, dirigido al segmento de lectores que prefieren comprar el diario local y que valoran las promociones.

Según el análisis realizado, del total de lectores de diarios impresos, el 25% lee o prefiere leer diarios serios y el 75% prefiere diarios populares o deportivos; consideramos que debemos actuar en este nicho de mercado debido a que las necesidades de este segmento seleccionado no están totalmente cubiertas por otros medios y es una excelente alternativa para trabajar con un diario local bien posicionado en regiones.

Para validar la propuesta de las promociones en un diario local y serio hemos llevado a cabo un sondeo en las diferentes ciudades del Perú, donde queda demostrado que las promociones son bastante valoradas por el público objetivo y casi el 60% de los encuestados afirman que cambiarían de diario si les ofrecen una buena y atractiva promoción.

Los KPIs que demuestran que esta propuesta es viable son: el incremento de venta de diarios en 3% y la venta de publicidad en 5%, obteniendo un VAN de S/ 1´001,326.

Cabe recalcar que nuestra propuesta promocional fue realizada durante los años 2018 y 2019 antes de que se diera inicio a la pandemia Covid-19, por lo que la propuesta podría tener cambios importantes dado el nuevo contexto y el tiempo que dure la pandemia.

We have worked in this opportunity to growth sales in a regional newspaper, because although the printed newspaper market shrinks year by year, the regional market is still very attractive and there is a potential to develop and increase sales through attractive promotional campaigns. Even more if the promotion is specifically targeted at a Peruvian particular region from the hand of a local newspaper, well positioned and traditional.

We have identified that the promotions are mostly worked by the “popular newspapers¨ and mainly in the capital Lima. We believe that we can better capitalize and have a very good acceptance, if we work with a local newspaper, focused at the segment of readers who prefer to buy the local newspaper and who value promotions.

According to the analysis, of the total number of readers of printed newspapers, 25% read or prefer reading serious newspapers, and 75% prefer popular newspapers and sports news; we consider that we must act in this market, because of the needs of this selected segment are not fully covered by others, and it is an excellent alternative to work with a well-positioned local newspaper in Peruvian regions.

To validate the proposal of the promotions in a local and serious newspaper we have taken a survey in the different cities of Peru, where it is shown that the promotions are highly valued by the target audience and almost 60% of respondents say they would change the newspaper if they offer them a good and attractive promotion.

The KPIs that demonstrate that this proposal is viable are: the increase in newspaper sales by 3% and the sale of advertising by 5%, obtaining a NPV of S / 1'001,326.

It should be noted that our promotional proposal was made during the years 2018 and 2019 before the Covid-19 pandemic began, so the proposal could have important changes given the new context and the duration of the pandemic.