Plan de negocio para ingresar al mercado corporativo en el servicio de mantenimiento y acondicionamiento de inmuebles

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como finalidad explorar la viabilidad del Plan de Negocio para crear la línea de negocio que brinde el servicio de mantenimiento y acondicionamiento de inmuebles en el sector corporativo, a través de la Empresa MB REPRESENTACIONES. La empresa busca diversificarse en el mercado corporativo para diversificar su riesgo y no depender de un solo cliente.

La incorporación de la línea de negocio surge como una oportunidad dada en el mercado privado donde las empresas privadas han incrementado dentro de sus actividades la tercerización de algunas operaciones o procesos, en nuestro caso los servicios generales. Esta estrategia, permite que puedan concentrar sus esfuerzos en actividades principales y en el core de sus negocios. Esto fue validado con información secundaria con el último estudio realizado por Global Research Marketing en el año 2018, donde revela que el 90% de las empresas privadas tercerizan sus operaciones; así también, se prevé que en los próximos años los principales retailers del país usarán servicios de tercerización para diversas actividades, esto debido a los cambios en el comportamiento de los consumidores, impulsados por la búsqueda constante de menores precios, mayor calidad e inmediatez. Por otro lado, de acuerdo a la ley 29783, el gobierno promueve la cultura de riesgos laborales. Según un estudio realizado por Marsh Perú, el 63% de las empresas participantes manifestaron este punto como prioritario en mejorar las condiciones de trabajo y garantizar la seguridad y salud de los trabajadores. Por lo tanto, para las mejoras utilizaran la tercerización de estos servicios.

El segmento al cual se va a dirigir esta nueva línea de negocios son clientes del sector corporativo pertenecientes a la ciudad de Lima y Callao. De acuerdo a los datos obtenidos

por la Cámara de Comercio de Lima, existen 7,048 empresas corporativas, siendo nuestro mercado meta el 1%.

Para definir la propuesta de valor, la empresa ha realizado un sondeo a diversas empresas, donde el 10% de empresas entrevistadas asignan un presupuesto para el mantenimiento y acondicionamiento de sus instalaciones. Por otro lado, señalaron que la calidad de servicio que debe tener un proveedor es una respuesta rápida a la atención de sus necesidades soportada por su experiencia en el rubro. La validación permite a la empresa MB REPRESENTACIONES direccionar su estrategia de diferenciación de tiempo de respuesta rápida.

La empresa MB REPRESENTACIONES cuenta con fortalezas para ofrecer sus productos e introducirse en nuevos mercados, esto como una estrategia de crecimiento y expansión.

La evaluación financiera realizada, dio como resultado una tasa de retorno del 33%, lo cual hace rentable al proyecto respaldando su creación y puesta en marcha.

The present research work aims to explain the viability of the Business Plan to create the business line, as well as the service of maintenance and conditioning of the real estate in the corporate sector, through the Company MB REPRESENTACIONES.

The incorporation of the business line emerges as a given opportunity in the private market where private companies have increased their activities in the outsourcing of some operations or processes, in our case the general services.

This allows you to concentrate on your core activities and the core of your business. This was validated with secondary information such as the last study conducted by Global Research Marketing for 2018, which reveals that 90% of private companies outsource their operations; additional the context that favors the creation of the line of business as the growth of the retail sector. Currently, companies have recognized that safety conditions are vital for employees and also because the law requires it.

The segment in which a value proposal is going to be addressed are customers from the city of Lima and Callao, with a total of 7,048 corporate companies, 10% allocating a budget for the maintenance and refurbishment of their facilities.

The validation is based on the survey carried out by the company REPRESENTACIONES, where customers value the quality of service that a supplier must have at a fast response speed to meet their needs.

The validation allows the company. MB REPRESENTATIONS directing its fast response time differentiation strategy, followed by the evaluation of the experience.

The company MB REPRESENTACIONES has demonstrated the strengths to be able to create the new line of business, through the financial evaluation.

The financial evaluation carried out resulted in a return rate of 33%, which makes the project profitable by supporting its creation and start-up.