Herramientas de inteligencia comercial en el desarrollo comercial de dos de las principales empresas exportadoras agropecuarias en Piura – 2017

Abstract

Esta investigación fue realizada con la finalidad de presentar las Herramientas de Inteligencia comercial que actualmente utilizan dos de las principales empresas exportadoras agropecuarias en Piura - 2017. Por tal, se optó por enfocar la investigación en dos variables; “Herramientas de Inteligencia Comercial” y “Desarrollo Comercial”. Para poder analizarlos se hizo uso de la entrevista, ya que la investigación cuenta con un enfoque cualitativo. En la técnica mencionada, se utilizó como instrumento la guía de pautas, dicha entrevista personal se aplicó a la persona que principalmente utiliza dichas herramientas dentro de cada empresa. En esta investigación se tiene que las empresas utilizan cuatro de diez herramientas propuestas, hallándose además otras de gran relevancia en cuanto a utilidad e influencia de toma de decisiones, pudiendo ser de utilidad para las demás empresas; siendo necesario además de ello, desarrollar herramientas o perfeccionar las existentes con información de mercados poco explorados, de los que se tiene poca información a causa del idioma y que sin embargo resultan ser muy atractivos para los distintos productos.