Estilos de liderazgo y su incidencia en la productividad de la fuerza de ventas de una empresa óptica, Lima 2023

Abstract

Para la investigación se tuvo como objetivo principal determinar la relación entre los estilos de liderazgo y la productividad de la fuerza de ventas de una empresa óptica, Lima 2023. El tipo de investigación fue básica, con un diseño no experimental transversal, su enfoque fue cuantitativo, de nivel correlacional causal y método hipotético deductivo. Su población fue de 50 colaboradores de una empresa óptica, su muestra fue censal. En la investigación utilizaron la técnica de encuesta y un cuestionario para cada variable. Sus resultados inferenciales indicaron que existió incidencia entre la variables respecto a los valores de Nagelkerke: 22%, Wald 11.071 con una significancia de 0.01 < 0.05. respecto a las hipótesis específicas, sus resultados indicaron que hubo una incidencia baja de los estilos de liderazgo en relación con la productividad. Para los estilos: autoritario encontraron una relación baja con la productividad según Nagelkerke 8%. Orientativo encontraron una relación baja con la productividad según Nagelkerke 7%. Afiliativo encontraron una relación baja con la productividad según Nagelkerke 13.8%. Democrático encontraron una relación baja con la productividad según Nagelkerke 2.7%. Ejemplar encontraron una relación baja con la productividad según Nagelkerke 15%. Coaching econtraron una relación baja con la productividad según Nagelkerke 17.1%.