Administración de ventas y crecimiento empresarial en una empresa de productos hidrobiológicos en Sechura, 2022

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo determinar la relación entre la administración de ventas y el crecimiento empresarial en una empresa de productos hidrobiológicos en Sechura, 2022. Este estudio se desarrolló bajo el enfoque cuantitativo, siendo de tipo aplicado, diseño no experimental, de corte transversal y de alcance descriptivo correlacional. Se trabajó con una muestra censal de 30 colaboradores quienes respondieron encuestas. Se obtuvo como resultado que la administración de ventas tiene un nivel “bajo” según un 76,70% de los trabajadores, así mismo calificaron el nivel del crecimiento empresarial como “bajo” con un 86,70%. Se determinó que la administración de ventas incide con las dimensiones del crecimiento empresarial: dimensión arranque, crecimiento y aceleración; dimensión consolidación y madurez y dimensión escalada según la prueba Rho de Spearman (Sig. menor a 0,05). Por el contrario, no se halló incidencia con la dimensión nacimiento o introducción con Rho de Spearman (Sig. mayor a 0,05). Se concluyó que la administración de ventas se relacionó con el crecimiento empresarial con un Rho Spearman (Rho=0,711; Sig.=0,000) aceptándose la Hi y rechazando la Ho, lo que significa que mejorando la administración de ventas mejora el crecimiento empresarial