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Del, M., (2022). Habilidades en ventas y desempeño en los asesores de la empresa Credivargas, San Martín - 2022 [Universidad César Vallejo]. https://hdl.handle.net/20.500.12692/95434
Del, M., Habilidades en ventas y desempeño en los asesores de la empresa Credivargas, San Martín - 2022 []. PE: Universidad César Vallejo; 2022. https://hdl.handle.net/20.500.12692/95434
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Título: Habilidades en ventas y desempeño en los asesores de la empresa Credivargas, San Martín - 2022
Autor(es): Del Castillo Gonzáles, Michael
Asesor(es): Ramírez García, Gustavo
Palabras clave: Personal de ventas; Asesores de empresas; Competencias profesionales; Desempeño laboral
Campo OCDE: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Fecha de publicación: 2022
Institución: Universidad César Vallejo
Resumen: En la presente investigación se enunció como objetivo determinar la relación entre
las habilidades en ventas y el desempeño en los asesores de la empresa
mencionada. Respecto a los aspectos metodológicos, el estudio fue cuantitativo,
no experimental y correlacional. La muestra estuvo constituida por 130 asesores,
quienes respondieron a dos cuestionarios de elaboración propia. Los hallazgos
indicaron el grado de las habilidades en ventas en asesores de la empresa muestra
que el 39% calificaron a la variable como medio, en cuanto a los resultados para
identificar el nivel de desempeño de los asesores de la empresa, se muestra que
se encuentran en un nivel medio con un 49%. En cuanto a los resultados
inferenciales vemos que todas las dimensiones de las habilidades en ventas
registraron una relación con el desempeño de los asesores (p= ,000); figurando
como las más destacadas la dimensión en la venta (Rho Spearman = ,781). Por
otro lado, las habilidades en ventas se relacionan con el desempeño de los
asesores, mediante el análisis estadístico de Rho Spearman se alcanzó un
coeficiente de 0,783 (correlación positiva media alta); y un p valor igual a 0,000 (pvalor ≤ 0.01).
Enlace al repositorio: https://hdl.handle.net/20.500.12692/95434
Disciplina académico-profesional: Maestría en Administración de Negocios - MBA
Institución que otorga el grado o título: Universidad César Vallejo. Escuela de Posgrado
Grado o título: Maestro en Administración de Negocios - MBA
Jurado: Taboada Arana, Gustavo; Vento Calderon, Luis Miguel; Ramírez García, Gustavo
Fecha de registro: 16-sep-2022
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