Look-up in Google Scholar
Title: Aplicativo móvil como habilitador de la gestión del cambio para mejorar la eficiencia comercial
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#1.02.01
Issue Date: 2024
Institution: Universidad San Ignacio de Loyola
Abstract: El presente Trabajo de Suficiencia Profesional analizó la implementación de la metodología de gestión del cambio PROSCI, cuyo objetivo era asegurar una adopción efectiva de una herramienta tecnológica (aplicativo móvil) por parte de los ejecutivos de ventas de PRECOR. Este enfoque evidenció los beneficios operativos y comerciales, demostrando cómo una gestión del cambio bien ejecutada maximiza el retorno de las inversiones tecnológicas. El aplicativo permitió reducir los tiempos de procesamiento de pedidos en un 40% al tercer mes después de su implementación y contribuyó a aumentar la cobertura de visitas comerciales en un 60%. Estos resultados fortalecieron la eficiencia operativa, con un incremento del 90% en la productividad comercial y una mejora del 75% en la satisfacción del cliente. La correcta implementación del cambio no solo optimizó los procesos comerciales, sino que también impulsó la competitividad de PRECOR en el mercado, consolidando el retorno de inversión en tecnología. Asimismo, la transformación digital es esencial para mejorar la eficiencia operativa, incrementar las ventas y aumentar la satisfacción del cliente
Discipline: Ingeniería
Grade or title grantor: Universidad San Ignacio de Loyola. Facultad de Ingeniería. Carrera de Ingeniería Informática y de Sistemas
Grade or title: Ingeniero Informático y de Sistemas
Register date: 28-Oct-2024



This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons