Diseño de un plan de exportación de pota y sus derivados al mercado chino para la empresa Santa Isabel Fishing Trade E.I.R.L.

Abstract

El Trabajo de Investigación tiene como finalidad, el aprovechamiento de las oportunidades que ofrece el sector de exportaciones, sin la intervención de Intermediarios Comerciales, y poder captar esos recursos financieros que ellos cobran por conocer el mercado. Para ello se ha planteado un Plan de Exportación, el cual se ha basado en un diagnóstico Interno y externo de la empresa; en un Plan Estratégico, usando la mezcla mix del Marketing, y en un plan de seguimiento y monitoreo. En el Diagnóstico Interno de la empresa, se determinó que existe una Cultura Organizacional con fortaleza Intermedia con una media de 2.96; El perfil de capacidades internas representa 2.79, indicando a la empresa que está potencialmente capacitada para emprender un Plan de Exportación. Para el Diagnóstico Externo se empleó el análisis PEST, lo que nos dio un resultado de 2.981, lo cual indica que el escenario general está en una posición conveniente para nuestro plan. Consecuentemente el sector externo que se resumen en la Matriz EFE, nos arroja un resultado de 2.9682, lo que denota una oportunidad media en el sector, lo cual nos indica que el mercado es bueno, pero está muy normado por los factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos y ambientales. Finalmente el Plan de Marketing de exportación, hemos usado como Estrategia Base el Desarrollo de un Mercado, a usando para ello la mezcla del Mix de Marketing. Y en seguimiento y monitoreo, se ha planteado las actividades que se debe implementar y quienes la deben dirigir.