Estrategias de marketing internacional de la Cooperativa Agraria Norcafé Perú para incrementar sus exportaciones a Estados Unidos, Jaén – 2020

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo determinar cómo las estrategias de marketing internacional permiten incrementar las exportaciones de café al mercado Estados Unidos de la Cooperativa Agraria Norcafe Perú, Jaén – 2020. El tipo de investigación fue aplicada, donde el enfoque de investigación es cualitativo con diseño fenomenológico. Se utilizo como muestra a tres representantes de la empresa exportadora y tres especialistas de Negocios Internacionales. Para ambas muestra se utilizo el instrumento de la entrevista a profundidad, conformadas por 17 preguntas para los representantes de la empresa exportadora y 19 preguntas para los especialistas, preguntas que fueron validados por tres expertos en comercio exterior. Para tener los resultados se utilizo el programa de Atlas Ti, concluyendo que las estrategias de marketing internacional conformada por las estrategias de segmentación, posicionamiento y focalización, permitirá a la cooperativa ser sostenible en la comercialización de café en grano verde al mercado de los Estados Unidos.