Plan estratégico de marketing para incrementar las ventas de un centro de formación en danza de una asociación cultural

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo implementar un plan estratégico de marketing para incrementar las ventas del centro de formación en danza de la asociación cultural Jallmay. Actualmente, la escuela enfrenta retos debido a la ausencia de estrategias de marketing efectivas que tienen un impacto negativo en la permanencia de los alumnos. Además, la oferta actual está dirigida a un público infantil y juvenil haciendo que la captación de nuevos clientes sea limitada. A través de la aplicación de técnicas de investigación de mercado y segmentación, se ha identificado la viabilidad de ampliar la oferta de servicios de la escuela a un mercado de adultos aficionados por las danzas folclóricas. El plan busca incrementar el número de alumnos en un 285% y reducir la tasa de deserción en un 40% para el quinto año del proyecto. Para ello, se tiene contemplado implementar estrategias relacionadas a marketing digital, programa de retención y pruebas de producto. Tras la evaluación económica realizada, podemos concluir que el escenario estimado es positivo y rentable para la empresa. De esta forma, se determina la viabilidad de los planes propuestos para el cumplimiento de los objetivos determinados.

This research aims to implement a strategic marketing plan to increase sales at the dance training center of the Jallmay Cultural Association. Currently, the school faces challenges due to the lack of effective marketing strategies, which negatively impacts student retention. Additionally, the current offerings are primarily targeted at a young audience, limiting the ability to attract new clients. Through market research and segmentation techniques, the viability of expanding the school’s service offerings to include adult enthusiasts of folk dances has been identified. The plan aims to increase the number of students by 285% and reduce the dropout rate by 40% by the fifth year of the project. To achieve this, strategies related to digital marketing, retention programs, and product trials are to be implemented. After conducting the economic evaluation, we can conclude that the projected scenario is positive and profitable for the business. Thus, the feasibility of the proposed plans for achieving the set objectives is confirmed.